红包墙把主动权抢过来

 消费者有很多的选择权，掌握的是市场的主动权，我们说顾客是上帝对吗？微软呢，却把消费者变成了一个残废。醉可怕的是这种改变，是主动的，不得不接受的。现在国内很多软件采取免费，甚至倒贴的形式，其实就是想寻求垄断的位置。在市场较量的过程中，企业想把主动权抢过来，选择了给消费者扔甜点，大量地给，不计成本地给!02.苹果：先免费，后捆绑现在苹果手机普及，大家都会装上几十个免费的App。免费的app毕竟没有成本，大家都不会抗拒。对于厂家来说，免费可以带来知名度和客户基础，通过免费下载相当于实现了传统企业的广告宣传，当然比传统企业的广告更进一步：第0一可以精确定位，第二可以快速传播，第三可以亲身体验。过去传统的广告宣传仅仅是让客户知道某一个品牌，或者某一个产品，免费下载却可以让更多的人拥有一个初级版的软件，这样就远远超过了传统企业“硬广告”的效果。这种玩法仅仅在“比特时代”才能做到，毕竟，数字化产品一旦开发出来就没有后续费用了，大家下载时对厂家来说并不产生额外的费用。不像“原子时代”，只要你做出来一个物理上存在的产品，就一定会有费用发生，做得越多成本越高。当你习惯了一个免费的app后，它就会变成你生活的一部分，你对它就会产生依赖，它对你要求收费的时候，你就没法拒绝了。厂家既可以推送其他广告

捆绑其他服务，也可以通过免费获得的客户数据赚钱，还可以提供升级版的收费App，把要求更高的客户转到收费的产品上，自然给企业带来利润。小米手机更是把一些在苹果手机上必须收费的App及一些加密的软件解密后免费送给客户，从而赢得了客户的“尖叫”。当然。这个模式并不能适用于所有的行业。只有在软件这个特定的行业才适合。其他的行业很难复制，就算复制了，也很难取得像苹果一样的成功。03.海底捞：赠品模型我经常在《利他模式》的课堂跟学员分享海底捞的案例，甚至我还跟私董会的学员一起到海底捞用餐，深度地将海底捞的服务体验了一把。为什么呢，其实醉主要的原因，因为海底捞模式是实在太强大！太经典！海底捞一年能赚65亿，因为海底捞已经靠着利他的思维形成了一个自动化的、威力无比的红0包墙。去过海底捞的人都知道，海底捞免费提供很多特色的服务，比如说免费的美甲服务，免费的擦鞋服务，还有各种免费的瓜子、酸梅汤等。