张学宁的课程 佰利云 张学宁

在企业创立之初，关于股权分配的误区，也是很多人都会走进的误区，就是平分股权。据调查，企业股份结构易产生纠纷的3大情形：

企业创始人与股东的股权比例为1/3、1/3、1/3的占12%。

企业创始人与股东的股权比例为50%、50%的占17%。

企业创始人与股东的股权比例为40%、30%、30%的占16%。

要明白“亲兄弟明算账”的道理，期初平分股权，看似公平，但是在企业发展的过程中，人不患寡而患不均，因为人的能力不一样，一定会有人觉得：我比他付出的多，为什么拿一样的股份？而付出少的人就混日子，也拿他没办法。这样的股权结构，随时会爆发毁灭式的问题。

所以，我们建议，企业创立之初的股权分配，创始人至少要占有51%的 股份，张学宁的课程，在后续的发展中，经过等方式，会把股权稀释的不足51%，这个时候也有途径去掌控企业，比如京东的刘强东，拿着百分之十几的股份却拥有着超过百分之八十权，这背后就是依靠的股权代持协议，即便股份是其他人的，张学宁老师，但是在融资之初就签订协议，依然享有这些股份的权，所以才能牢牢掌控京东。

我们建议的股权分配应该满足：

2人：一大一小，拉开差距

3人：1gt;1 1

4人：1gt;1 1 1

N人：1gt;N-1

原则：老大清晰，快速决策

　　我是企业的高管，老板想让我入股，出 25 万占0.25% 的股份，公司营业额 1.6 亿，毛利润大概在15%左右，入股时要注意什么问题？

　　1.老板的格局

　　老板的格局决定股权激励的成败，有些老板是有人生梦想的，想在自己的有生之年做出一番事业，张学宁，就需要更多的志同道合者来发展事业，此种老板在做股权激励时，不太计较小的个人利益。

了解老板的格局可以参考老板平时谈的企业发展远景，判断老板是小富即安还是胸有大志，再看老板平时的个人爱好，还可观察老板身边的朋友。

2老板是自己干还是领着干

　　在企业的初创期，老板事必躬亲，自己亲自干，企业才能生存下去。

　　在企业的成长期，老板要实现自己从一线岗位到到领着干的转变，成为，企业才有可能扩大发展。

　　到企业的成熟期，老板可以站在旁边看着员工干，此时更多员工中走向领导岗位，老板成为企业的教练，指导员工的工作。

　　接下来是企业的裂变期，老板成为企业的，是企业的形象代言人和精神支柱，员工自发工作。

企业符合顺应发展规律才更有前景，如果老板事必躬亲，企业摆脱不了对老板的依赖，员工得不到成长的机会，这家企业会因为老板个人兴而兴，也会因为个人衰而衰，员工在选择入股时这一条可以作为参考。

　　3财务是否愿意真正公开

　　我个人的观点是，企业的财务公开是员工入股的基础，财务公开解决的是双方的信任问题，如果企业财务不公开，信任难以真正建立。

　　如果一家企业的财务不公开，不规范，我个人认为不适合用利润进行激励，因为企业与员工之间很难建立互信。

从近几年的实践中，得到一些认知：

一、生死存亡的三大关键：

1）是梳理企业的产品线，聚焦子品类或大单品战略，这是根本。

2）彻底抛弃卖货思维，必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。

3）以产品定位为准绳，花大力气找到目标客户的小众或小小众市场，这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦，坚决放弃。

以上三项是花时间和精力的，而文案创意和营销策划则是自然而然带出来的结果。很多人不是这样想的，似乎写好了一句广告文案，就天下没有难做的生意了。

在建立了“不卖货”的思维认知后，才进入下面的主题：

1）找到与同行和竞争对手的市场区隔，否则，等待你的就是价格战。

2）从众多卖点外延中，提炼出一个强势的卖点，就只能一个。

3）因为有了移动互联网，再小的个体也要做品牌，何况是企业。

后，才轮到设计全网推广的策略组合，很多人看看又感觉这很简单。

总结整个营销策划的过程，有一句话可以表达得比较准确和贴切，“看别人挑担都不累”。