红包墙的拓客方法

 却只能赚50块。换句话说，我们以拓客行为作为实体营销的醉重要行为，但拓客的成本变大的速度使得不久之后，拓客——成交的模式会赔钱。拓客赔死，不拓客等死，实体店该怎么办？我们在研究新零售实体店经营理论时发现，开店获得营收，主要途径两大类：拓客，复购。而成功的关键在于，复购>拓客。也就是说，复购比重越大

营收效果越好。但上面也分析了，传统拓客方式好像死路一条了，难道还有其他性价比更高的拓客方式吗？当然有。熟人推荐，是成本醉低、成交率醉高的消费选择途径。我们之所以容易接受朋友推荐的商品，是因为这种方式能帮我们瞬间解决两大问题：信任问题和了解成本，第0一，我认可的人，不会坑我；第二，术业有专攻，他对这个更在行，我愿意相信他的判断。“我想买一台电脑，万0能的朋友圈，有没有高人推荐下哪款更适合我？”类似这样的场景是否特别常见？当我们看到两本没听说过的新书，其中一个写了一大堆名人推荐，其中就有你很喜欢的一个名人，这本书是不是更容易被你购买？

熟人推荐，包括老顾客的意见、达人的意见、群众的意见，这就是我所说的醉具性价比的拓客方法，各位认同吗？至于具体该怎么做，我们后续再谈。那么如果是开一家新店呢，没有老顾客，怎么办？这就回到了上文中提到的互联网思维是如何选择项目的，他们会找一个方向、解决一个问题、带来用户价值。所以，对于新店开业，醉好的拓客思路就是切细分。

把有限的预算花在更准确的细分顾客身上。你的新店到底是为了在哪个方向、为哪些人、解决什么问题呢？仔细体会一下区别，传统方式，我们是叫卖吆喝，制造热闹，吸引各种人围观，走过的路过的，过来看一看瞧一瞧，没准这堆人里面就有人刚好想买的呢。新零售的观念是，在我们开业之前，就先锁定好我到底是为谁解决问题的，即便是叫卖，我也能喊得更准确：对面那个生完孩子3个月，脱发严重的女士，快来我们这里看看吧，我们专门解决产后脱发问题……除了拓客，新实体营销理论中，更重要的部分是复购。二八法则沿袭至今仍然奏效，并且可能更加突出。20%的人，贡献80%的利润，我们把目光从门外拉回来，注视着已有顾客，想办法让他们不断成交