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- 2021-09-27 15:43:01
一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城社群
要解释 Costco 的性并不难，其商品质量很好但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城社群
依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，昌江深港商城社群，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。Costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城社群
先说复购率。复购率和会员费相互依存，极高的复购率会触发成为会员的消费动力，会员充值后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。
商城深港商城社群国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。
近两年，淘宝京东纷纷推出了超级会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 Prime 模式类似。
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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：
类，以新上市的云集、洋码头新成立的优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城APP深港商城社群
云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 Costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入高达 15.5 亿元，且 7 成 GMV 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城社群
但是，云集及其同类与 Costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得返利。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的。社区深港商城社群
「直销」「分销」「」，深港商城社群牛团，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的金融平台。
第二类，则是模式上了 Costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。
但问题在于，当有企业真正将 Costco 的模式搬到线上，是否意味着 Costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？
我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。
典型代表目前国内的会员电商
会员电商尚且属于方兴未艾之时，他日必将成为未来的大势所向。目前推出会员模式的云集以及深港商城，被炒的沸沸扬扬。相信很多人都早有耳闻。今天，就为大家带来土狗优享超级VIP的深度解析，希望对大家有所帮助。
土狗优享会员收益解析：
1. 门槛低，深港商城社群团购，399元还送大礼包 深港商城社群
作为轻创业的投资者来说，入门门槛是一个重要指标。从这点上来看，土狗优享超级会员还是不错的。399元的会员费就可以达到兼职创业的需求，另外还有伴随的399元大礼包，以50%的大礼包成本算，也是非常划算的，的是门槛低带来的低风险。
2. 邀请超级会员深港商城社群赚佣金。
深港商城超级会员在开通之后，是可以通过线上邀约他人赚取会员佣金的。具体金额为直接邀请有100元，间接邀请有30元。简单来说就是你是会员，你邀请了A成为会员可以得到100元，深港商城社群创业，A成为会员后邀请了B，B注册为会员后，你可以得到30元。裂变机制可以帮助超级会员增加收入渠道，这点不多说。单以金额来看，100元和30元，平台补贴还是非常大的，可算是一波红利。
3. 分销全场商品赚取提成。
会员可以通过分享商品赚取佣金，这点不多说。由于有势又是农特产为主，所以比较好盈利。算是一个不错的增收权益。轻创业深港商城社群
4. 享有免费上线10款产品通过平台售卖权限。
这点对用有产品渠道或本身就有货源的人来说比较好，简单来讲如果你是商品供应商，可以免费增加一条商品的销售渠道。
5. 介绍签约城市代理获得1000元奖励。
深港商城的招商一直进行的不错，对于超级会员来说是在这点上给了分成。相当于销售分润，利润还是非常不错的，毕竟一个城市代理总共就2W左右。