营销渠道的具体功能有:收集信息功能、促销功能、谈判功能、信息覆盖功能、承担风险功能等。
① 收集信息功能
收集和传播有关潜在的与现有顾客、竞争对手和其他参与者的营销调研资料，同时收集和发布部分商品市场流行趋势信息。
② 促销功能
向其他营销渠道分销商和用户发布商品*新资料，公布商品购买的优惠政策，吸收其他中间商代理和吸引用户消费。
③ 谈判功能
为吸引客户会兼顾客户的消费心理，使自己渠道分销商，有利可图，合作共赢，并完成商品的销售。
④ 信息覆盖功能
营销渠道可以快速将开发企业的信息传递给各个合作分销商并快速****，覆盖购买客户群体并及时反馈市场销售信息，有利于开发企业快速做出下一步策略。
⑤ 承担风险功能
营销渠道代理合作之后，分销商则会成为这一风险的第一承担者。