在上线初期，Metoo联合TikTok官方“达人挑战赛”活动，制作漱口水动画的短视频模版，来邀请明星、达人拍摄，同时在内容上创造各类“漱口”场景，吸引更多的用户参与拍摄并传播。带有Metoo的标签累计达到了近200亿次的播放量。
同时，通过联系大量达人，不断在线上重复出现，在年轻人群中建立认知和阵地。目前累计有2万个达人带货过该产品，品牌自播维持在16~18小时/天。一番操作下来，产品在上线的3个月后即达到了线上全渠道日均5000单的稳定销售量，爆单时在1万单以上。
而与线上营销节奏同时进行的是线下的布局。3月，Metoo上线TikTok，不到6个月后，产品就出现在了线下货架上。在此期间，团队聘请了一位在当地有20年渠道经验的“关键人物”，来打通当地第三大饮料厂的经销商，帮助其公关Indomaret和Alfamart两大KA渠道。
“Indomaret和Alfamart有很强的头部效应，打通这两家商超，其他零散的商超就很好攻克了。”黄明告诉虎嗅。“事实上，从渠道端考量，现阶段dapinpai在印尼的线下垄断很明显，渠道佣金都比较低，如果新品牌能做出声量，渠道也乐于有竞争力的新产品进入。”
外来的和尚难念经
漱口水只是进入线下渠道的“桥梁”，Metoo还希望把更多品类铺进商超。
为了提升曝光，拿到更好的货架位置，眼下，攻克前端库存管理、账期管理的难题，是和渠道保持良好关系的前提。
“印尼有1.7万个岛，非常分散，比如Alfamart有30多个DC分仓，分布在不同的岛，集中一点的在爪哇岛，3-5天就可以从自建仓到经销商的仓库，但远一点的岛补货在2周左右，如果把握不好，可能会出现货架缺货的情况，影响和渠道商的履约”，黄明说道。此外，在账期的履约上，通常是先货后款，账期在两个月以上，但对方履约的时间并没有十分。
此外，保持资金链健康也是新品牌通常面临的难点。为了提高线下商超的SDD（单日数据转化），一方面，Metoo留足了和渠道方合作的“可操作空间”；但另一方面，为了吸引消费者，产品的折扣一直也没停过（印尼消费者对算数不太敏感，“感冒”的促销方式还是一刀切式的打折）。
“7月前，产品在商超保持30%左右的折扣，在7月后，折扣改成了15%左右，但是销量没有变化，这说明，折扣力度还在其次，主要是有折扣就行”，吴少珑说道，但他也在担心长期通过折扣放量不够“健康”。
目前，Metoo在线下的拓品还在继续：品牌在线上的近10种SKU中，一些经过销量验证的产品将被送往线下——牙粉作为新品类，计划在9月进入线下商超。在货架曝光上，部分KA渠道的货架位置将从3个拓展到7个。而这套“线上-线下”联动的打法正在复制到菲律宾、泰国、越南等更多的东南亚国家。
尽管看似顺利，但吴少珑坦言：“线下消费品并不是出海主流的打法，线下经销网络复杂、成本重，远比电商跨境复杂，能做成对我们来说是惊喜，也缘于团队的特殊性。”
在出海之前，吴少珑和团队做过品牌线上经销商、代运营、传统电商、社区团购。做生鲜次日配送体系时，每天要应付上千个SKU。如今，在印尼人效不高的社会环境下，团队要求一周工作六天。团队成员中，除了投流、研发在国内，大部分业务落地本土，本地人占团队人数的80%以上。
在他看来，品牌在印尼的方法论，没有“出海”，只有在本地从白牌做起：“外来的'和尚'当地不认，当时一路走来都在摸索，能跑通更多是因为团队扎根在印尼，早就做好了“吃苦”的打算。”