一、预热期(直播前)
在直播前的预热阶段，主要是为了提高关注度和吸引更多的用户参与：
投放节奏：在直播前1-3天进行投放。
投放策略：
目标：使用“+粉”目标结合“直播预约”功能，为直播预热并吸引更多粉丝，提高用户对直播的兴趣。
投放预算：分配20%的预算。
营销目标：主要是短视频推广。
优化目标：增加粉丝。
素材：使用短视频素材，直播活动预告等多样内容，吸引更多用户关注直播。
关键提示：
对于日常直播，预热是可选的。
对于活动直播，建议充分预热，以吸引更多关注。
二、引爆期(直播中)
在直播过程中，重点是引流和提高互动转化率：
投放节奏：分为直播开始阶段、中段和尾段。
投放策略： 2.1 直播开始阶段： - 目标：主要是引导用户进入直播间，快速增加观众人数。 - 投放预算：分配20%的预算。 - 营销目标：直播推广。 - 优化目标：增加直播间观众人数。
2.2 直播中段： - 目标：增加投放预算，持续tisheng观众人数，尽可能提高投资回报率（ROI）。 - 投放预算：分配50%的预算。 - 营销目标：直播推广。 - 优化目标：增加直播间观众人数、商品点击量、商品购mai量，并优化ROI出价。
2.3 直播尾段： - 目标：活动冲刺，主要目标是提高ROI。 - 投放预算：分配10%的预算。 - 投放产品：直播推广。 - 优化目标：增加直播间观众人数、商品点击量、商品购mai量，并优化ROI出价。
关键提示：
根据客户需求，可根据+粉或直播间renqi调整投放重点。
针对爆品需求，预算可重点投放在爆品推广时间段。
对于速推版本，建议结合直播直投和作品引流方式，均匀分配预算。
三、长尾期(直播后)
在直播结束后的长尾期，重点是粉丝和内容的长期沉淀：
投放节奏：在直播后的1-2天内，持续保持热度和回流。
投放策略：剪辑直播精彩片段视频，针对未观看或未转化的用户进行定向投放。
关键提示：
关注数据复盘指标：
曝光到进入直播间的转化率。
进入直播间到下单的转化率。
下单和+粉用户画像分析。
分析直播间售卖商品数据和素材数据的表现。