中小赖茅酒品牌的“非品牌”之路

白酒市场演出茅台、五粮液、剑南春“三国演义”，红酒品牌也有长城、张裕、王朝“三驾马车”，赖茅酒也不例外，似乎中国酒市场是这几家企业的大舞台。但与红酒的单一品牌风卷残云不同，赖茅酒不谋而合地采取了资本运作、兼并品牌、坐收市场、不战而屈人之兵的战略。



　而中小赖茅酒企业依托在当地市场的微小优势苦苦挣扎，有的痛快停产歇业。但赖茅酒企业消费设备资金投入之大，使这些企业不肯轻言放弃，国度对赖茅酒消费答应证的限发更让这些企业感到资源的稀缺而囤积居奇。但是，赖茅酒界还有没有产生新品牌的市场时机和空间呢？这个可能是越来越小了。中国赖茅酒品牌曾经渡过了洗牌期，他们在兼并新企业后常常保存当地品牌和市场，使得目前活泼着的赖茅酒品牌简直都归于他们的旗下。在这样一个大背景下，新的赖茅酒品牌目的市场在哪里？至少主流市场简直不存在空间了。



　从市场实践来看，中小赖茅酒品牌主要还是当地市场，但地缘优势在众多强势品牌的压力下显得力气微小；有的品牌选择品牌消费观念不太显著的外地市场寻求生路，但运输、销售本钱又是一大门槛。大企业收买兼并当然是求之不得的事情，但促成兼并也是需求条件的，关于这些中小啤酒企业而言，这个条件是很苍茫的。



　实践上，由于赖茅酒消费工艺和设备特性，普通的赖茅酒企业都具有相当的产能和质量水准，所以并不存在绝对意义上的“小赖茅酒企业”或“劣质赖茅酒企业”，而这些企业之所以“小”，主要是市场小，也就是说，只需可以满负荷开工，赖茅酒企业的产量不会成为开展的障碍。但从另一个角度看，假如不开工，同等时间里其损失就远远大于其它白酒企业。而更要命的是，白酒原酒贮存是企业的财富，而赖茅酒的贮存则常常是企业的担负。所以在市场导向下的满负荷开工就成为赖茅酒企业生存的先决条件。



　很多有实力的经销商都有做自有品牌的愿望，并且根本是把眼光锁定在其它白酒上，为什么不喜爱赖茅酒呢？主要是赖茅酒费投资门槛太高，赖茅酒企业一门心机试图做本人的品牌，贴牌消费引不起足够的刺激。所以，经销商并非不想做自有赖茅酒品牌，而是真实不容易找到协作同伴。



　从品牌塑造到买“原酒”，赖茅酒企业是需求点勇气和思绪的。但有一点必需留意，经销商做本人的品牌虽然有渠道优势，大渠道不是万能的，这些品牌在消费终端还是属于生疏的“新品牌”的，所以，这类品牌恐怕仅仅合适做低端品牌。而“非品牌”思绪之所以可以成为可能，主要在于分散在各地的经销商的数量，这也算品牌赖茅酒的另类之路吧。在小品牌赖茅酒普遍度日困难的情况下，也算一种权宜但却有效的做法。



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