一、转让价格（2025年市场行情）
1. 全国性牌照
保险经纪牌照：约 2000万~2500万元（中提到的全国保险经纪牌照标价2000万左右；显示全国性经纪牌照约2500万）。
保险代理牌照：约 1700万~2300万元（指出全国性代理牌照约1700万，分支机构多的公司可能更高，如2300万）。
特殊情况：若牌照存在业务纠纷、监管处罚或无实际业务，或无执业资格,价格可能大幅降低（卡行天下牌照最终以7.1万元成交）。
2. 区域性牌照
保险代理/经纪牌照：约 180万~350万元（区域性牌照价格在180万~350万之间，部分区域可能更低）。
兼业代理牌照：约 42万元左右（西藏地区兼业代理牌照约42万）。
3. 其他影响因素
业务资质：带网销资质的牌照曾被热炒（如2020年前达5000万），但目前市场需求下降，价格暴跌。
公司状况：无诉讼、无债务、财务报表完整、团队可剥离的“干净”牌照更值钱。
稀缺性：近年牌照审批趋严，申请难度大，但转让市场供过于求，导致价格持续走低（2019-2025年仅2家获批，210家排队）。
二、转让流程
1. 准备阶段
公司评估：评估牌照价值（财务报表、市场份额、业务资质等），明确转让底价。
文件准备：
公司基础文件：营业执照、保险中介许可证、公司章程、股东决议等。
经营文件：财务报表、客户台账、分支机构备案证明、无诉讼/处罚证明等。
法律合规性：确保无债务纠纷、无欠税、无监管处罚。
2. 寻找买家
渠道：
中介平台：如顺企网、阿里拍卖（通过中介或拍卖平台）。
行业人脉：通过保险行业展会、协会或专业服务机构。
专业公司：如中中保险咨询有限公司等牌照转让服务机构。
3. 谈判与协议
尽职调查：买家对目标公司进行财务、法律、业务尽调，出具报告。
价格谈判：根据公司状况、市场行情协商价格。
签订协议：明确转让价格、付款方式、过户时间、违约责任等。
4. 审批与过户
监管审批：
向银保监会或地方金融监管局提交转让申请。
需提交股东变更材料、新股东资质证明（如无犯罪记录、资金实力等）。
工商变更：
更新营业执照、公司章程、股东信息等。
部分公司可能需重新托管资金（如保险经纪需500万托管资金）。
5. 交接与过渡
客户与员工沟通：告知客户公司变更，确保业务连续性；安置员工。
资料移交：包括客户数据、合同、印章、许可证原件等。
后续跟进：确保许可证、营业执照等完成最终变更（卡行天下案例显示过户可能存在问题需注意）。
三、注意事项
合规风险：
确保公司无历史违规（卡行天下因无证章、账册导致过户困难）。
新股东需符合监管要求（如无不良记录、实缴资本充足）。
市场风险：
牌照价格波动大，需关注行业动态（如“报行合一”政策导致中介价值缩水）。
专业支持：
建议委托专业机构（如中中保险咨询有限公司 51买牌网 51maipai）处理法律、财务、审批等流程。
尽职调查需律师、会计师共同参与。
四、案例参考
卡行天下牌照：从5000万起拍流拍，最终以7.1万元成交，体现市场低迷。
西藏牌照：全国代理牌照标价200万，强调区域战略价值。
