Web3 海外宣发破局web3项目策划海外宣发项目宣发孵化：以推特为核心的全球化流量引爆策略|龙链科技
发布时间：2025-09-21 02:25 点击:1次
在 Web3 海外宣发中，“盲目追求粉丝量”“依赖刷量” 等误区屡见不鲜。某 项目曾花费 50 万美元邀请 “10 位百万粉丝的欧美网红” 发推，短期内推特粉丝从 1 万增至 10 万，但实际 mint 量不足 1000 个，转化率仅 1%—— 原因在于网红粉丝多为 “泛娱乐受众”，并非 Web3 核心用户。
Web3 海外宣发的核心逻辑，是 “从‘流量覆盖’转向‘精准触达’”。根据 DappRadar 2023 年报告，Web3 用户的核心聚集地高度集中：推特（Twitter/X）占比 45%（用户用于获取行业资讯、项目动态）、Discord 占比 30%（用户用于社群互动、获取项目白名单）、YouTube 占比 15%（用户用于观看技术解析、KOL 评测）、Reddit 占比 10%（用户用于深度讨论、社区治理）。其中，推特凭借 “信息传播快、KOL 资源集中、用户基数大” 的优势，成为 Web3 项目海外宣发的 “第yiliu量入口”。
以 Blur（ 交易平台）为例，其 2023 年海外宣发完全以推特为核心，通过 “精准 KOL 合作 + 社区互动 + 数据驱动”，仅用 3 个月便超越 OpenSea 成为以太坊链上 交易量第一的平台，推特粉丝从 0 增至 50 万，核心用户转化率达 15%。
Web3 用户对 “匿名项目” 天然警惕，推特账号需通过 “清晰人设” 建立信任。常见的三种定位模式：
技术专家型：适合 “技术驱动型项目”（如公链、Layer2 解决方案），账号内容聚焦 “技术解析、代码开源进展、测试网更新”，例如以太坊基金会的推特，定期发布 “ETH 2.0 升级进展、核心开发者会议纪要”，吸引 “开发者与机构用户”；
生态共建型：适合 “生态类项目”（如 DEX、借贷协议），账号突出 “用户权益、生态合作动态”，例如 Uniswap 的推特，频繁发布 “新上线交易对、流动性挖矿奖励调整、生态合作伙伴官宣”，强化 “用户参与感”；
潮流引领型：适合 “、Web3 游戏项目”，账号风格年轻化，内容侧重 “视觉化素材（ 图片、游戏画面）、社区活动（ 抽奖、游戏竞赛）”，例如 BAYC 的推特，通过 “发布 持有者的创意二创、线下聚会照片”，塑造 “高端潮流社群” 形象。
认知类内容：面向 “非 Web3 原生用户”，用 “通俗语言 + 可视化图表” 讲解项目核心价值，例如 “1 张图看懂 Blur 的‘零手续费 + 质押分红’模式”“3 分钟视频：为什么 Blur 比 OpenSea 更适合 交易者”，降低用户理解门槛；
行动类内容：针对 “潜在用户”，发布 “实操指南、福利活动”，例如 “Blur mint 教程：3 步完成 铸造”“转发本条推特 + 关注，抽 10 个 Blur 白名单名额”，引导用户完成 “关注 — 互动 — 转化”；
留存类内容：面向 “核心用户”，推送 “项目进展、治理提案、社区成就”，例如 “Blur V2 版本更新：新增跨链 交易功能”“社区投票结果：80% 用户支持‘降低质押门槛’，下周正式生效”，增强用户粘性。
Blur 在冷启动阶段，每周发布 “2 篇认知类图文 + 3 篇行动类活动 + 2 篇留存类进展”，其中 “ 交易者收益对比图”（Blur vs OpenSea）因 “数据直观、戳中用户痛点”，单条推特转发量超 1 万，为账号带来 5 万精准粉丝。
冷启动阶段无需盲目追求 “海量粉丝”，而是要聚焦 “1000 个种子用户”。具体路径：
KOL 转发助力：选择 “10-20 位垂直领域小 KOL”（粉丝 1 万 - 10 万，粉丝画像为 “ 交易者、DeFi 用户”），免费提供 “项目白名单、测试网代币”，邀请其转发首条项目官宣推特，每条成本控制在 500-1000 美元，性价比远高于 “百万粉丝网红”；
社群导流：在 Discord、 的 Web3 垂直社群（如 “ Alpha Group”“DeFi Daily”）发布 “推特账号二维码 + 关注福利”，例如 “关注推特并截图，发送至 Discord 客服，领取项目白皮书高清版 + 行业报告”；
话题联动：参与推特热门 Web3 话题（如 #Season #DeFiSummer #Layer2Revolution），发布 “带话题的项目相关内容”，借助话题流量吸引 “精准用户”。
Web3 海外宣发的 KOL 合作，需按 “影响力层级 + 用户匹配度” 分层：
头部 KOL（粉丝 100 万 +）：适合 “项目重大节点宣发”（如主网上线、重大融资官宣），作用是 “提升项目zhiming度”。例如，Solana 在主网上线时，邀请 “以太坊创始人 Vitalik、Coinbase CEO Brian Armstrong” 等头部 KOL 转发，单日推特话题 #SolanaMainnet 阅读量突破 1 亿；
腰部 KOL（粉丝 10 万 - 100 万）：适合 “常态化内容宣发”，这类 KOL 多为 “Web3 垂直领域博主”（如 分析师、DeFi 策略师），粉丝精准度高。例如，Blur 与 “ 分析师 @bubble（粉丝 50 万）” 合作，其发布的 “Blur 隐藏功能解析” 视频，带动推特账号新增粉丝 10 万， mint 量增长 30%；
尾部 KOL（粉丝 1 万 - 10 万）：适合 “社区渗透”，这类 KOL 多为 “Web3 社群管理员、小众博主”，擅长 “精细化运营粉丝”。可邀请其 “发起推特空间（Twitter Space）分享、组织粉丝抽奖活动”，成本低且转化效果好。
合作形式需避免 “硬广式发推”，转而采用 “内容共创”：
技术类项目：邀请 KOL“直播测试网体验、解析代码逻辑”；
项目：邀请 KOL“设计专属 头像、参与 mint 并分享过程”；
DeFi 项目：邀请 KOL“发布基于项目的理财策略、直播收益实测”。
Web3 用户更愿意为 “有参与感的项目” 买单，推特宣发需设计 “高互动性活动”：
投票类活动：针对 “项目核心决策” 发起推特投票，例如 “Blur 手续费调整：A. 保持 0% B. 对大额交易收取 0.5%”，让用户感受到 “治理权”，投票参与度通常可达粉丝数的 10%-15%；2
创作类活动：发起 “用户二创征集”，例如 项目可举办 “‘基于项目 IP 的创意绘画大赛’”，用户发布作品并带话题标签 @项目推特，youxiu作品可获得 “稀有 奖励”；Web3 游戏项目可发起 “‘游戏攻略撰写活动’”，优质攻略将被官方转发并给予 “游戏代币奖励”。某 项目通过该活动，3 天内收到 500 + 用户二创作品，相关话题阅读量突破 500 万，带动 mint 量增长 40%。
推特空间（Twitter Space）直播：定期举办 “行业大咖对话、项目团队 AMA（Ask Me Anything）”，例如邀请 “zhiming Web3 投资人、同类项目负责人” 与团队共同直播，解答用户 “技术路线、经济模型、生态规划” 等疑问，直播后将 “核心内容整理为图文 + 视频” 二次传播。Blur 在上线前，连续 2 周每周举办 1 场 Twitter Space，每场吸引超 1 万人收听，直播回放视频在 YouTube 播放量超 10 万，为上线积累大量潜在用户。
推特宣发并非 “一锤子买卖”，需通过数据监测持续优化策略。核心关注三大指标：
曝光与互动指标：包括 “推文阅读量、转发 / 评论 / 点赞率、话题阅读量”，若 “某类内容（如 收益对比图）互动率超 10%”，则加大该类内容产出；若 “KOL 合作推文互动率低于 3%”，则下次优先选择 “粉丝画像更匹配的 KOL”。
转化指标：通过 “短链接跟踪”（如使用 Bitly 生成带参数的链接），统计 “从推特跳转至‘项目、白皮书下载页、 mint 页面’的转化率”，若 “跳转转化率低于 5%”，则优化 “推文 CTA（Call to Action）按钮”（如从 “‘点击查看’” 改为 “‘立即领取白名单→’”）。
用户留存指标：通过 “Discord / 钱包地址关联”，追踪 “从推特吸引的用户，30 天后仍活跃的比例”，若留存率低于 20%，则需优化 “后续社群运营与项目功能”，例如增加 “推特专属的‘老用户召回活动’”。
以某 DeFi 项目为例，通过数据监测发现 “‘KOL 发布的 “收益实测视频” 推文’” 转化效果zuijia（跳转转化率 15%），而 “‘纯文字项目进展推文’” 转化率仅 3%，因此调整内容策略，将 “KOL 实测视频” 占比从 20% 提升至 50%，3 个月内推特带来的用户量增长 200%。
