销售PA6的七大定律

销售PA6的七大定律

时间：2012-08-13 01:26:31 来源：PA6 作者：管理员





　

一条直线，刚刚上来



为了满足教育和客户，销售PA6不为其他用户已收到对方，我们可以直接使用简单的字来此访的目的是向对方说明：比如，给对方，产品制造商（代理商）引入供应商的合作是谈论，或促销活动的实施，是签订合同，或查询销售，需要彼此的合作和支持，使各种，等等。如果不发动了他想要的东西通道，想象如果我们此行的目的，终端厂商预计最初我们作为一个普通消费者和周到的服务。注意事项大费口舌时，他推荐产品，介绍功能，再次提醒我们，这次访问​​的目的，他突然变成了“我是一个供应商，不买产品，但实现了他的博士学位解释，其他是欺骗一个大型的“白忙活”甚至感觉，很快就会产生怨恨和不满。平滑这段时间，未来工作的发展肯定是困难的。



两个突出的自我，获得关注



有时候我们不得不一次又一次地访问某个特定的公司，但其他人都知道，但很少有人意识到，我们的生产者，销售者的产品叫什么名字。访问在这一点上，我们需要一种方法来找到自己的商标，赢得PA6集团的大部分客户。



首先，不想说名片。每次我除了客户联系，直接接触的关键人物应该是相同的，采购经理，财务人员，销售经理，卖场的销售人员，甚至仓库发送和接收这些人员是一个Map是发行，以加强对方对自己的印象。支付卡，一个惊人的举动。印刷，例如，卡正面朝下，首先吸引了各种承诺的“名片背面对方，因为客户真正关心谁寻找连接，但与人谁可以给他相关联的类型结果类型。如果卡发行，一次，两次，三次，直到对方，你的名字和品种，你正在做的。



二，产品目录或其他宣传材料发放，必要的标志，显然与他们的姓名，电话号码和其他联系信息平方米，并强调了各种颜色的笔迹;同时强调，只要顾客选择此呼叫，我们始终认为您的服务。行动是成功的，造成的销售业务品牌效应，由于顾客注意的主要类型：“他们看我们这个产品的销售也有，所以这一次成功地与我们合作的公司的XX，请？犹豫“你和其他监事，经理（如总经理等）和其他的数字键，在“铁关系：如何面对联盟在游客面前，他们的老板，开个玩笑，谈论个人问题试想及时示范好的朋友，谁得罪other'm容易当然老板和经理，你真的和他的上司或领导临时股东大会的铁关系;？此外，这些“铁”的关系的表现必须是水平，而不是每个其他感觉人的管理上的压力。假设，否则效果会适得其反。



第三，察言观色，比赛



拜访客户，往往是这样一种情况：对方不耐烦，不热情地告诉我们：“我，我忙着回来下一次对方说：”这些话，这是一般是几种情况，首先，他与其他工作或收到其他顾客，他们谈判的内容，折扣点是非常忙碌，销售价格也不会很容易，所以你知道，两个，他与其他同事或客户联谊活动，如扑克，麻将，看足球，或从一个热门话题，三是他不只是因为觉得某些原因坏。



当然，第一种情况下，我们必须要有耐心，采取主动，以防止或识别机会互相帮助做一些事情，例如，如果我们此行的目的是终端销售业务，当一个消费者，无论是购买1产品和举棋不定，犹豫不决，我们可以帮助卖方一侧的支持，承诺，为重，充当对方的销售“帮手”，建立在第二种情况下1坚定顾客购买，，我们可以保持了系列的见解，讨论彼此避免受凉，或随身携带的小礼品，如扑克，作为一个娱乐工具，给他们。在这一点上，我们需要与他们的混合物，混合的态度，知道，知道没有其他的洞察力。在第三种情况下，我们最好去另一天的访问，不是自找失望。



知道对象的身份和鉴定



当我们与客户的多次访问，但收效甚微：价格敲不确定协议谭是错误的，是不鼓励的地方，收入增长，等等。时候，我们思考：人的权利，即是否我们拜访了实施代码的目的。这就要求我们必须问问自己，如果“握手”，并参观“拥抱”之间的关系：一般工作人员的“握手”告诉对方觉得把他的眼睛，密切工作的关键核心人物，在“拥抱“和建立亲密关系。因此对方的真实身份：“找到了，我们需要知道他的PA6采购经理，销售经理，分公司经理，财务总监，或一般的商人，卖方月底（她），卖方，发起人访问各种来访的目的（position.）根据不同岗位的谴责。例如，消费者要购买新品种，有工作人员来参观购物，你想他们的客户支付货款，采购和财务人员必须走到一起，促进了产品的努力增加，最好是找到一线的销售和操作人员。



贿赂的宣传优势



唯物主义的商人。这种“优势”，包括两层含义：“公益”和“私人利益”，我们可以做的很简单，怎能可以理解的“福利”只要客户的某种利益，带给我们的客户是可以接受的。首先，明确了“公共利益”。这就要求我们必须有较强的表达技巧，可以使公司全方位的实惠，服务周到，质量可靠和操作标准，是客户的客户熟悉的地方暂时或长远利益的优势，商店的感觉我们做，既安全又舒适，而且还实现了盈利。为了让尽可能多的“公众利益”，知道对方越来越多的人被称为给更多的人，访问我们今后的工作更加顺利，没有人愿意忽视，他们的企业带来利润和商机。隐式的“私人利益”。今天，在销售过程中的所有部门，许多厂家或刺激购买，销售和会计，销售终端和各种形式的奖励等重要环节，各级购买，销售人员也心知肚明。什么是他的“奖励”你来看望他的自然的热情。和“共同利益”和“私人利益”的暗箱操作，这是最好的简单：“你知道，我知道（除公开表扬个别性能图表）。



六，以点，所有的破



如果我们的客户了解相关信息从类似的产品，客户，产品价格，销售，优惠的政策和促销活动，往往避重就轻，甚至避免，所以我们研究了销售岳化牌PA6非竞争产品的实际信息。在这个时候，我们要打破道路，“统一战线”往往是困难。因此，我们必须找到一个重点突破对象。举例来说，寻找一个高级职位或略高于著名的客户，根据他的喜好，公关活动的实施，建立“私交”，那么他将发送给我们的真相“告密者”。你甚至可以用这种威信，字口和建议感染，说服其他人来完成购买的指控，收集，运输和其他用途的访问。



正确的态度和永不放弃



客户的访问是一个战争的机会，很少是成功的，不能达到一劳永逸。销售人员，这是必要的“4000精神”，以促进：去千里，吃​​窘迫，胜过千言万语，他们要尽一切可能付出努力取得成功的访问，但也以最高的“所有我故障 - 维持帝国的心态：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏营销技巧，因为可预见性是不是我的强项，因为我不能有良好的客户服务......”未能出席，以了解他们的教训一位顾客。运动拒绝躲闪不害怕，不抱怨，但并不气馁，“心态”，我们去从客户的成功，再大的​​一步。