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一三复购模式的核心是通过“首购引流+复购循环+裂变激励”的闭环设计,推动用户持续消费与团队扩张,核心功能围绕会员体系、复购机制、激励分润和系统支撑展开,整理如下:
核心定位与适用场景
核心目标:以“复购”为核心,结合社交裂变,提升用户复购率、客单价和生命周期价值。
适用场景:高频刚需品类,如大健康、个护美妆、食品饮品、家居清洁等,尤其适合高毛利、标准化SKU的产品。
核心功能模块
1. 会员体系:层级成长与资格激活
入门激活:用户购买指定产品包(如396元套餐、99元体验装)成为会员,获得参与资格和直推权限。
层级升级:设置多等级会员(一星至九星),升级条件绑定“直推人数+复购次数”,如二星需直推3人+1次复购,九星需累计11次复购。
会员权益:高等级会员解锁全部收益权限,还可享受专属折扣、优先发货、专属客服等福利。
2. 复购驱动机制:强制+激励双重循环
强制复购补位:会员推荐累积2点贡献值后自动出局,需完成198元复购才能补位至上级团队,重启收益循环。
节点化引导:首购后第7天、30天、60天等关键节点,推送定向优惠、搭配套装或补充装,引导复购。
订阅与周期购:支持按月/季度自动配送,续订享折扣,绑定长期消费;通过“主产品+配套产品”组合,带动连带复购。
复购奖励:复购可获现金返利(3%-10%)、积分,复购次数越多奖励比例越高,高复购用户升级为VIP。
3. 裂变与分润激励:低门槛高驱动
直推奖励:推荐他人消费可获高额提成(Zui高50%),推一单即可回本,降低推荐门槛。
团队奖励:三星及以上会员可享团队业绩奖、复购分红,如团队复购总额1%-3%的分红。
三三裂变规则:每人限直推3人,超出部分自动滑落至下级团队,加速裂变同时控制层级合规。
分润合规:采用“单层分润+多级收益”架构,规避多级分销风险,资金通过微信/支付宝接口自动分配,支持随时提现。
4. 系统支撑功能:自动化运营
公排机制:新会员由系统自动分配至团队空位,形成“1-3-9-27...”树状结构,实现公平扩张与自动化管理。
可视化看板:会员端可查看团队网络图、复购状态(有效/即将失效)、收益明细;管理后台可监控全局公排网络、复购率数据。
参数配置:支持自定义公排算法、复购周期、复购门槛、奖金比例等,适配不同业务需求。
风控与统计:内置提现手续费机制(如20%)覆盖产品成本,统计整体及个人复购率,评估模式健康度。
模式核心优势
复购率高:强制复购+激励设计,复购率提升60%以上;
裂变效率快:50%直推奖+滑落机制,团队扩张速度提升3倍;
运营轻量化:分润、升级、补位全流程自动化,减少人工干预,适合规模化复制;
合规性强:控制层级、锚定产品消费,规避法律风险。
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