及事业单位电梯项目均通过招投标遴选服务商，竞争异常激烈。无论最终是否中标，所有角逐这类电梯设备项目的投标人，都绕不开同一个关键环节——投标！
对于电梯投标人而言，投标过程中除了商务对接等前期工作，最核心的环节就是标书撰写。标书是企业综合实力的集中载体，无论是行业头部电梯企业还是中小型服务商，想要参与投标、争取订单，都必须提交符合要求的标书，这一环节对所有投标人一视同仁，是公平竞争的核心基础。
这就像城市大气环境，生活在同一座城市的人呼吸着相同的空气，没有特权之分、没有tegong待遇；电梯投标亦是如此，没有任何一家中标企业能脱离标书展现实力，标书的质量直接决定了竞争起点。
在电梯项目开标现场，投标结果无外乎三类：中标、未中标、废标。受招投标规则与竞争激烈程度影响，中标者始终凤毛麟角，多数投标人无奈成为陪标方，更有部分企业因标书问题直接废标，连陪标的资格都无法获得。
深入分析可见：中标企业必然在电梯投标标书撰写、设备参数匹配、安装运维方案、资质案例等看得见与看不见的地方下足了功夫，实力与细节兼备；未中标的原因除了部分行业隐性因素，核心还是标书得分不足；而废标的原因却高度统一——均是电梯标书存在疏漏，未满足招标文件的基本要求。
因此，多数电梯投标人都会给自己划定投标底线：标书撰写至少要实现两大目标——不废标、得高分！至于最终能否中标，除了标书硬实力，再兼顾其他客观因素，而后泰然处之静待结果。
对电梯投标人来说，“不废标、得高分”并非抽象目标，而是可落地、可实现的具体要求。在众多及事业单位电梯设备项目中，所有中标的标书，必然都牢牢守住了这一底线。那么，符合“不废标、得高分”要求的电梯投标标书究竟长什么样？
标书客整理了一套真实中标过的电梯设备项目标书目录，供各位正在筹备电梯投标的从业者参考。从这份中标标书目录中，或许能为你理清电梯标书撰写思路、规避常见废标误区，助力提升投标竞争力，更有把握拿下/事业单位优质电梯订单。
