德国莱兴根（Laichingen）的Mühlich公司曾是当地知名的展会搭建商，但如今其业务模式已发生根本性转变。近期，七名《施瓦本报》读者通过“开门行动”参观该企业，亲眼见证了这家老牌企业如何敏锐捕捉市场变化，成功从传统的“一站式展台搭建”转型为专业的模块化木构件供应商。公司负责人Crispin Mühlich亲自带队，向访客展示了位于海因里希·卡恩大街的现代化生产基地。
“过去我们确实做全套展台搭建，从地板到灯光全包，”Crispin Mühlich向访客解释道，“但现在这种模式已难以为继。市场要求企业必须深耕细分领域，做到**。因此，我们重新定位自己，专注于为市场提供高质量的木质建筑组件。”如今，Mühlich提供的是从图纸设计、木质材料（主要是人造板）加工到成品运输的全流程服务。每个订单都是高度定制化的，通常包括展台的地板、墙体，以及吧台、橱柜等配套家具。
在斯图加特展览中心，Mühlich仅一个项目就涉及28种不同的定制化方案。这要求企业不仅拥有熟练的木工和机械操作员，更需要大量精通规划软件、具备数字化思维的技术人才。Crispin Mühlich强调，在当前的就业市场中，扎实的职业教育与持续的技能提升，往往比单纯的大学学历更具竞争力，也能为从业者带来更好的财务回报。
参观者深入了解了从设计到成品的每一个环节，尤其对全自动板材仓库印象深刻。机器人自动分拣所需的刨花板、多层板及胶合板，并将其送入大型水平切割机。随后，巨大的板材在锯切、封边、五轴CNC铣削及嵌套铣削等工序中流畅流转，最终形成定制部件，甚至根据客户需求进行喷漆处理，直接装车发货。目前工厂正处于生产高峰期，因为9月份德国将举办多场大型展会，交付压力巨大。
除了模块化组件，Mühlich还拓展了另一项创新业务：为展会定制移动厨房单元和嵌入式模块。例如，展会专用的冰箱无需家用冰箱的蔬菜室或塑料分隔层，主要功能是冷藏饮品，因此需要对标准设备进行特殊改造。这种灵活的创新思维正是企业在激烈市场竞争中立足的关键。
可持续发展也是Mühlich的核心战略。针对访客关心的木材废料处理问题，Crispin Mühlich介绍，生产产生的边角料和木屑被送入生物质颗粒锅炉燃烧，产生的热能通过区域供热网络为工厂及周边两家企业供暖。此外，厂房屋顶铺设了太阳能板，实现了近乎能源自给自足。面对突发停电，大型备用发电机也能确保生产连续性。在展会行业，精准交付是生命线，因为搭建商仅有短短几天时间，任何延误都可能导致严重后果，因此排除所有潜在风险至关重要。
对于中国会展行业而言，Mühlich的转型案例极具参考价值：在劳动力成本上升和环保要求趋严的背景下，从“劳动密集型”的现场搭建向“技术密集型”的预制化、模块化供应转型，不仅是生存之道，更是提升利润空间与交付效率的必由之路。