茅台镇元和酒厂为赖茅酒注入新活力

咨询的客户经常会提到现在赖茅酒市场太混乱了，不好做了，品牌太杂，不知道该选择谁的。其实换位思考下觉得客户这些担忧是很正常也是很在理的。但这些都只是反应事情的表面问题，没有真正抓住实质问题。



经过我们走访调查发现，现在赖茅品牌客户担心的就两点，一是价格问题、二是赖茅种类很多;最终导致了难以抉择。其实这很好解决，首先主要就是做好你的服务，正确引导消费者，因为消费者不会区别谁是正宗赖茅酒谁是假赖茅酒，这就要我们去引导，去宣传，去伪存真让那些仿货无法躲避。



其次就是如何赖茅酒注入新活力，这是为了防止大量竞品跟进模仿；在保持产品主体视觉形象不变的情况下，适时更新产品包装，加强产品在终端的形象维护，经销商在产品陈列、终端生动化宣传等方面一定要整齐规范，严格管理维护，让消费者在购买时能感受到贵州赖茅酒的活力。//www.laimaojiu.org



最后可以从渠道上入手，解决这类问题的办法是不与竞品比绝对力度，而是利用赖茅酒的规模销售优势整合促销资源，抓住有利季节按照灵活隐蔽的原则开展好渠道各环节的促销和维护工作，适时抢占渠道的资金和库存，遏制竞品的导入和拓展；指导经销商适时引进赖茅酒新产品，以老产品带动新产品，通过新产品高利润点来填补老产品低利润点。 //www.laimaojiu.org