三，东南亚市场的参与者
东南亚如此受欢迎，加入的不止有本地人，更多的还是的资本家，以及众多的电商创业者。
我们大陆的卖家不断的加入东南亚的电商平台shopee就是一个很好的例子，还有阿里巴巴投资lazada，腾讯投资shopee，京东建立京东印尼，京东泰国等，除了平台的推广，还有其业务的推广，像是外卖，滴滴，快递都多种业务不断“侵蚀”着东南亚市场。
东南亚市场的参与者来自各国的各行各业。
四，怎么做才能更快的融入东南亚市场
虽说东南亚的电商市场宛如十年前中国市场，但是把中国市场的发展模式完全照搬过来十分不可行，每个市场都有自己的独特性，而东南亚和中国的业务模式也是不同的。
虽说东南亚地区的互联网发展很快，但是基础设施还不太完善，消费者对互联网的认知度还不够，双方都还没有足够的信任；物流，人才，资金都是东南亚电商市场中很有可能遇到的问题，如果把在中国实行的战略复制到东南亚市场，那么之前在中国遇到过的瓶颈也终会在在东南亚再一次上演。
所以互联网基础设置的不完善成为东南亚创业公司的首要阻碍，还要面对各个不同国家之间的文化差异，消费差异等。
不过机遇与挑战并存，选择加入的你，就已经比别人前进了一大步。东南亚人口超过6亿，经济高速发展，各种产品缺口巨大。中国的卖家得益于国内完善的产业链，货源优势非常大；随着“一带一路”的推进，贸易政策也非常好，很多国家都是或接近0关税。很多中国卖家已经通过跨境电商平台，把货销往东南亚国家，赚取利润差。
随着东南亚数字经济崛起，电商若想趁此机会将品牌拓展海外，不论在市场选择、顾客行为的掌握、到消费体验的提升，都需要做足本地化功课方能把握这股跨境商机。那么，2020年有哪些变化呢？让我们来看跨境电商五大新趋势，助力电商们调整策略，把握商机。
近几年来，跨境电商的增长趋势明显，东南亚市场发展后势看涨。各品牌电商纷纷想要涉足这块市场，不仅是因为国内的电商市场达到了一个饱和状态，更加上政府的一带一路等政策优势，很多品牌电商想要拓展自己在东南亚的版图，但也还有很多品牌仍在观望当中。
随着时间的推进，东南亚地区消费者的行为模式也一直有所改变，当地目前遇到的电商缺口，更是引来许多相关业者来挑战，谁先将缺口补上就能带动经济，改变当地人民的消费习惯，得到抢先带来的红利。
谷歌（Google）与淡马锡（Temasek）、 贝恩（Bain Company）联合发布了《2019东南亚数字经济报告》，自2016年发布以来，一直被认为是洞察东南亚整体经济走势的重要研究报告，让我们来看看东南亚2020年的在线零售商的发展趋势及走向，以及店家可以做出怎样的调整，更地经营当地市场，赢得商机。
东南亚跨境电商5大趋势
趋势1：手机移动网络风靡东南亚
身为现今全球行动网络用户成长的东南亚，目前已有超过3.6亿的网络用户。从该地区6.5亿人口来看，其网络覆盖率已达55%，其中近9成还是透过手机上网。而从2015年开始到现在，该地区更是增加了1亿个网络用户，对比10年前受限于当网络稳定性和普及性，仅2成东南亚民众有条件上网，导致各数字经济的发展远远落后于许多国家。
东南亚地区5年内增加了1亿的网络用户。