趋势八：专精化
出海企业面临更复杂的环境、更激烈的竞争，单枪匹马很难理顺、玩转这个长链路行业的各个环节，因此需要“专家”助力，跨境行业越来越丰富的基础设施生态使之成为可能。
举电商行业例子，跨境电商服务商赛道有软件服务（SaaS为主）提供ERP、供应链管理、选品、外贸、独立建站等产品；营销服务提供Martech等营销技术、数据分析；金融服务支持跨境支付、换汇、结算等；物流/渠道服务提供接收、跨境清关、海外仓、落地配送过等等服务。艾媒咨询一份报告显示，2021年，中国跨境电商市场规模预计为14.6万亿元，其中就SaaS行业市场的规模达322.6亿元。
过去一年，跨境电商服务商也成为投资者眼中的好标的，逻辑很简单，微盟、有赞、光云等随着国内电商起势自身成长，跨境赛道，会有相似的故事。但与之不同的是，跨境行业环节更多，而且各个市场有其特性，因此细分垂类的专精化程度更高。
趋势九：一站式
出海企业面临眼花缭乱的选择，更倾向于选择在某个环节能提供全面解决方案/工具套件的公司。
在营销领域，2021年，我国MarTech各子场景企业累计数量超500家，它们提供了大量的CDP、用户行为分析、MA/SCRM、广告平台解决方案，但实际应用上这些产品碎片化、链路长、互不相通，能够将以上环节整合完全打通的方案仍是市场空白。
同时，媒介触点更加多元，进一步加剧了数据生态的复杂。根据Statista的数据，在谷歌Play Store中有超过287万的应用程序，在AppleApp Store中有196万应用程序，其中有130多万款游戏应用，在高度分散的移动应用市场中，流量变得更加破碎。割裂的数据使企业很难跨渠道、跨媒体、从不同品牌的解决方案中还原出一个用户生命周期的全貌。
因此，“一站式”服务成为企业的。
去年的出海手游下载榜中，Adaric的音游《Piano Fire》跻身前三。它的背后是汇量的Mintegral全方位精细化的运营策略，后者包揽了变现、推广和创意。据AdaricCEO Gehry的分享，Mintegral在前期针对游戏特点和受众画像精选渠道，采用丰富试玩素材投放，并针对不同广告场景及投放地区差异，采用分层出价策略，在瀑布流中设置多个不同价格，大化提升广告填充率，并根据数据表现及时调整，持续优化变现效果。
04结语
出海天然是一个长链条的行业，其中的每一个齿轮都密不可分，价值的产生需要每一个齿轮的转动。扬帆起航大窗口下，不同赛道展现出各异的趋势，出海企业和服务商都面对更多挑战，但是机遇正蕴藏其中。今年四月，是自2020年3月以来，外贸从业者们为心惊、也为焦虑的一个月。
往年三四月份，正是外贸行业接单、生产的旺季，可今年许多外贸商家并没有迎来“开门红”。“以往在这个时候，好多工厂订单已经排满了，但今年许多商家到现在还没有开张”，一位业内人士在与36氪出海的交流中表示。
受多方因素影响，近期多个外贸产业带笼罩着一股阴霾。海关总署发布数据显示，4月，我国出口贸易总值为2736.2亿美元，同比增长3.9%，增速回落10.8个百分点，回落幅度将很多外贸及电商公司从过去两年“诡异”的繁荣中拉回了现实。