“想做贴牌，但起订量太高，压货压不起。”这是很多刚入行白酒生意的老板头疼的问题。传统酒厂动辄要求500件、1000件起订，对资金有限的创业者来说门槛太高。汉台酒业在茅台镇做贴牌代工，特别针对中小客户推出了小批量贴牌政策，起订量低可以做到30件（180瓶），让试错成本大幅降低。
一、小批量贴牌为什么难做？
先要理厂为什么要设起订量。贴牌生产的成本除了酒体，还有包装物料、灌装线调试、人工、质检损耗等。包装物料是大头，瓶子、盖子、盒子、标签，很多都要批量采购，量小了供应商不愿意做，或者单价高得离谱。很多酒厂干脆一刀切，低于多少件不接。但汉台酒业通过整合通用包材资源，用“通用瓶型+换标”的方式，把包装成本压了下来，从而能够承接小批量订单。
二、汉台酒业小批量贴牌的具体政策
目前汉台支持的小批量贴牌模式有两种：第一种是通用瓶型换标，客户使用汉台现有的瓶型和盒子，只更换标签，起订量30件起。这种方式成本低、交货快，一般7到10天可以出货。第二种是半定制包装，客户选择通用瓶型，但盒子、手提袋等可以定制颜色和文字，起订量50件起。如果客户想完全开模做异形瓶，小批量就不太划算，汉台会如实告知成本，让客户自己权衡。
三、小批量贴牌适合哪些场景？
一是新品牌试水。创业者不清楚市场反应，先做30件测试，卖得动再返单，卖不动损失也有限。二是企业活动用酒。公司年会、周年庆、客户答谢会，用酒量一般不大，30到50件足够，定制上logo和活动主题，现场氛围立刻不一样。三是私人聚会纪念。战友聚会、同学聚会、家族大事，几十瓶的定制量，用通用瓶型换标，既能体现心意又不会浪费。
四、小批量贴牌要注意什么？
小批量贴牌因为量小，单瓶成本会比大批量高一些，这是正常现象。客户在谈的时候要问清楚：包材是不是通用的？打样费怎么收？交期多久？破损补发怎么算？汉台酒业在小批量贴牌上坚持透明报价，所有费用提前列清楚，不让客户事后加钱。小批量订单通常排产灵活，但遇到旺季也会排队，建议尽量提前下单。
如果你正在找茅台镇小批量白酒贴牌的酒厂，汉台酒业的30件起订政策值得了解一下。先小量试做，跑通模式后再放大，这才是稳妥的生意之道。