具体来看，申通的营业总收入170亿元，同比增长34%；净利润20亿元，同比增长38%；韵达的营业总收入139亿元，同比增长39%；净利润27亿元，同比增长70%。中通的营业收入则为176亿元，同比增长35%；净利润为44亿元，同比增长39%。
而圆通速递的营业收入为275亿元，同比增长37%；净利润为19亿元，同比增长32%。
在这样的形势下，2019年4月，作为圆通昔日投资人的潘水苗，接任圆通总裁，也意味着他肩负起了破除圆通“增收不增利”怪圈的责任。接棒圆通之前，这位新总裁是资本市场的风云人物。2012年到2019年，潘水苗任云锋基金董事总经理，旗下投资管理公司云峰新创是圆通的A轮投资方之一，其背后还有多位“明星”股东，其中就包括马云。
圆通以外，潘水苗在职期间还主投了菜鸟网络、心怡科技、运满满等物流领域相关项目，曾经担任过两家上市公司（万马电缆和东方通信）的总裁。
除了“资本专家”身份，潘水苗还是一位做技术出身的出色IT人。与白手起家的创始人喻渭蛟不同，阿里系的潘水苗对资本市场的诉求心知肚明。他知道对圆通来说，想要实现资本市场价值，资本与技术问题是互相勾连的：
圆通必须通过资本开支和技术升级，在价格战中拿回通达系市场份额第二的地位。只有进入前二，圆通在资本市场才有估值可言，才有长期前途。
由于圆通长期对自动化和系统投资的忽视，圆通的运输和中转成本是通达系中高的。同质化的服务，较高的运营成本，圆通的利润水平自然低得惊人。
潘水苗为圆通想的破局之策就是数字化。他曾表示：“我扮演了圆通大的产品经理角色，用‘管理+技术+业务’的融合理念，推动圆通数字化转型的步伐。”
在潘水苗的推动下，圆通将数字化转型中的产品经理角色由“二传手”转变成整个系统开发的“主导者”，理顺分工，优化开发流程，公司数字化转型加速推进。