白酒招商有哪些技巧

优秀的白酒招商技巧，最基本的，是必须对公司的经营理念、营销理念以及产品的品质、特点、优势、价格体系、招商代理政策以及品牌文化等各个细节完完全全地掌握，并能在各种场合，比如面对客户、面对朋友时，像前文提到的，贵海酒的员工一样熟练运用。 谋定而后动，在做了充分的市场调查，确定招商工作的可行性之后，提前制定完善的白酒招商计划和具体实施方案是招商工作的第一步，同时，这个计划和方案，必须是在符合公司各项方针政策的体系内，因地制宜，因时制宜而制定。

　　在实施白酒招商方案之前，要做推广，要尽量让不仅所在招商地区，而且所有经销商、尽可能多的潜在经销商、以及广大消费者知道这个事情，这样招商工作才能收取到最大限度的实际招收工作和传播效果。

　　传播方式主要有三种，线下传播、网络传播、人际传播。线下包括媒体广告（图片、软文等）、举办活动包括发布会、品鉴会等；线上就是网络营销；人际就是口口相传，包括通过亲友、经销商等。

　　洽谈进行时，要对有意向合作的经销商进行身份及资格审查，即促使其按照公司的相关政策规定，将营业执照和相关业绩资料，以及申请经销资格的申请书以书面形式邮寄或传真至公司审批，明确审批日期，严格执行。 白酒招商工作进行时，引入竞争是关键，目标客户至少要有2到3个，必要的时候可以采取公开竞标的办法，在对比中找到最适合的招商对象。不久前的6月，浙江某市就发生了6个白酒经销商公开竞标贵海酒市级总经销资格的现象，招商也是一个酒厂和经销商互相选择的过程，在这个过程中，双方增进了了解，加强了沟通，对于白酒行业的良性发展大有裨益。

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