冷水机销售经验：价格不是重点，适用才是最重要的

上周，一位来自深圳的客户来电咨询激光冷水机事宜，主要用于冷却切割机的1000W轴快流CO2激光器，我们给客户配置CW-6300AN这款冷水机，CW-6300制冷量8500w。沟通一段时间后，客户对于特域品牌是认可的，但对于价格方面还有所顾虑，以至于迟迟没签定合同。



由于客户需冷却的CO2激光器造价昂贵，因此，对于选择合适的冷水机是不可轻视的，若采用制冷量不足的冷水机必然会导致CO2激光器损坏，以下从技术角度为大家解剖其中源由：



1. 若冷却水温度过高，会导致激光模式变差，切割能力降低。如果长时间处于冷却不良的情况下，会损坏激光器腔内镜片、或使水冷套与镜片之间的胶变性，最终造成激光器的损坏。特别在夏天，一旦发现水温过高，应及时更换冷却水或停机休息一段时间。



2. 若冷却水温度过低，在潮湿的天气，会有小水滴凝结在激光器表面（结露），容易造成高压打火，干扰设备正常运行甚至损坏电控元件。



特域销售人员毫无保留地站在客户角度，为客户分析了以上利弊因素，过了几天，客户来电，签定采购合同。



特域人销售宗旨：只为客户选配适用的冷水机。

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