集成灶行业终端销售法则

集成灶作为厨电新兴行业市场发展一直饱受传统分体式厨电打压行业发展受到了极大的威胁。如何做好集成灶行业终端市场销售是促进集成灶行业发展重要方式之一。

集成灶行业该如何做好终端促销售呢？商家传统促销方式确定特价产品、品种及组合零售价、写好促销海报、派发传单这样促销结果花钱、费力、效率低下。有些实力较强的商家会选择电视广告、传媒中介等多种方式立体包装扩大地区品牌影响力。这种模式商家投入较大不利与市场大面积推广。

集成灶行业市场促销应该选择何种模式呢？小编觉得从以下几个方面最为贴切实际：

一、特价促销战略

　　特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应。



二、精准狙击

　　针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，制定有效的遏止策略这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品。



三、让促销应赋予文化与内涵

特价促销是商家惯用的促销手段能在短时间内提高销量增加收入提高品牌知名度、扩大传播群体等多种优势但在打折促销的同时产品利润变薄。长时间打折促销会贬低商品品牌价值不利于商品后续的市场开发销售。集成灶行业终端销售更应该找准目标群体。创新促销活动把创意与地传名俗文化、传统节假日结合、让促销赋予文化、让促销赋予内涵而不是简单的产品降价打折。