思贝克商城：从润滑油起步，整合电商平台

思贝克目前以生产、销售“紫荆花”牌润滑油起步。此前，思贝克有十几年生产、销售润滑油的历史。思贝克去年被现任董事长钟天然收购。钟天然有十几年的银行工作经验，虽然之前未涉足实业，但对商业有良好触觉。



钟天然发现了传统工业品中分级经销制度存在很多问题──传统方式经销成本越来越高，导致恶性竞争，很多润滑油企业亏本。

　　据钟天然介绍，目前中国润滑油等工业品销售非常混乱、无序。一是多层级，从省代到市代到终端经销商，中间要经过两到四个层级，中间环节的成本很高。二是传统工业品的销售，厂商把货都压给经销商。终端客户又向经销商压账。经销商普遍规模小、层次低，资金压力大，很难得到良好的金融服务。

思贝克目前采用了垂直平台制，取消了经销层级，直接对接所有的拓展商。物流、拓展商支持也由思贝克直接负责。

思贝克广东区执行副总经理刘建忠，原来是壳牌华南区销售经理，谈到两种模式的变化时说，“拓展商不需要压库存，物流由思贝克来解决”，“拓展商现在线下做的工作主要是体验式的服务，并引导客户在网上完成交易”。这直接避免了原来销售模式中串货、出现假货的可能。

思贝克商城www.ispek.cn提供工业品的采购平台。