接向客户提出若干购买的方案

接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，“豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们是礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交的方法。从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要接向客户提出若干购买的方案接向客户提出若干购买的方案