不为二十几套心理沙盘而折腰

江苏的合作伙伴要给终端客户，配置二十多套心理沙具，我们也积极相应做出报价进行配合，一个多星期后有没有动静了。问了一下情况反馈说终端客户那边不愿出钱，总觉得报价贵了，看上去要的心理沙盘及沙具不少，实际总体下来也就不到3000个沙具。

如果为这个项目忙活一阵子，还做了其他额外的工作，降低了对重要客户的服务质量。

确实，服务好重点客户才是聚焦，没有聚焦，心理设备（包含心理沙盘）就没有突破。

很明显，合作伙伴的眼光也是越来越亮了，对方说都是“被客户训练的”。

好多事情是需要交学费的，筛选客户，服务好重点客户就是优化资源，可是不是所有人能筛选好。

在给客户提供心理沙盘及其他心理设备的过程中，慢慢具有思考问题的深度了，也就是能挑选出哪些客户是优质客户，是能够采购心理沙盘时付款而不含糊、而且采购量是比较大的，甚至是能够重复采购的，就服务好这样的客户才是正确的。

这位合作伙伴，不为表面上心理沙盘采购量大而蒙蔽，敢于拒绝，确实是正确的。

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