如果对出去跑业务的外出业务员管理做不到有效果的监控，相信有很多经理朋友都会被出去跑业务的业务员搞的头大。有道是：将在外，君命有所不受。对跑外的业务人员的管理重在“管”，而不是“理”。管理的重点是引导、激励其保持和增大业绩，也就是说要有好的利益分配机制和督导管理方式，确保其自动、自发、自主的开展工作。如果陷入“理”和不管控其行为的话，只能是徒增成本，并且对保持和增大业绩没有多大意义。 现...