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无论是拓平台、还是拓业务，其实都透露出MCN当下非常焦虑的状态，因为整个蛋糕大小变得有限，MCN机构不得不寻找更多的机会去分到更多蛋糕。但这些动作布局，需要谨慎考量，否则可能会消耗来之不易的现金，起到反效果。

模式

之所以这么说，是因为MCN机构自身商业模式太过“以人为中心”——而人，是这个世界上非标、不确定、难管理、难复制的。

我们的确可以通过一些规则流程来量化投入产出：

大多数的MCN都会为达人配备编导、经纪人等“职能人员”，编导会首先挖掘达人的人设并制定方案，并帮助达人完成从前期脚本策划、选题、脚本撰写，到后期的修图剪辑等全流程的内容；一般的服务结构是一个编导带“一个头部账号+数个中腰部账号”。如果达人规模扩张，背后的服务团队会扩大。

大多数的MCN也会为新人“投流”粉，特别是在部分规模较大的内容平台中，如果想让内容传播达到一定效果，MCN机构就必定需要投入成本来获得流量。

但即便是这样全方位的“保驾护航”，MCN也比较难百分比确认达人一定会火。更遭的是，机构签约的达人越多，会带来人力成本增加，公司越变越重，从而可能会降低利润。

一些机构意识到扩张所带来的弊端，如今已经变得更加谨慎。

据《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2021年近4成机构在布局新业务上持保守态度，同时，相较2020年，业务中包含电商业态的机构比例锐减15个百分点，经纪业态及IP授权/版权业态比例小幅降低。

但尽管如此，MCN机构还是需要寻找方法来缓解品牌投放降低所带来的不确定性，并实现更持续、更健康的发展。

通过与多家MCN机构创始人及人士的对话，「深响」发现能持续、稳步发展的MCN的思路主要有两方面：

其一是深耕达人孵化，不大幅度扩规模、而是更精细地孵化，例如某MCN机构创始人林万就通过成立更小的工作室，由一个达人和几个工作人员构成，从而更精细、独立地孵化达人。这种模式的好处在于能够提高毛利率，从而提高孵化达人的效率。