短视频营销传播要点

1、定位

简单讲就是告诉别人你是谁，但是这里蕞关键的。在短视频平台上叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜，实际就是把品牌IP化、人格化。这是第一关。

品牌方要做的一件事情包括企业也是一样的，在短视频平台上传播，一定要做人格化的改造，在这个平台上大家愿意去跟一个活人交流，更愿意加一个活人，做他的粉丝，给他关注和点赞；

2、用户

年轻化的用户需要你融入他们。

我们对短视频平台的认知，包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的帮扶就是去跟年轻人打成一片；

3、内容

广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、场景。没有一个是在赤裸裸地讲品牌和产品的；

4、传播

传播实际上这是一个矩阵型的行为。要考虑这样几个维度，第一不同层级，第二不同客户，第三不同价值主张，第四传播内容；

5、种草

短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链、更为前置的互动转化路径，能够蕞大化激发用户的购买欲。

为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达到全链路营销。

凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环；

6、流量思维

如果品牌精心创作的内容只是为了一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。

品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变成用户思维。这些用户不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动地帮助品牌宣传。

随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分，品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期；

7、短视频+布局

短视频营销，不只是在短视频平台进行营销，随着短视频的风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。

比如各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台设置独立的短视频板块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长；还有，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。