抖音二手品类怎么在抖音直播间直播，如何入驻

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近日，在抖音直播间，多个二手品带货账号开始崭露头角。

根据飞瓜数据列表，2月份鞋帽箱包类带货主播的是妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV达到了7175.在抖音平台带货总榜上排名第五；Tracy董博文带货总额5027.9万，在抖音带货总榜上排名第13有胖虎二手品店，GMV3005.6万。

从直播来看，胖虎二手品店多，当月播出52场；其次，橘夕二手品2月播出31场，其次是上海太古汇店妃鱼夏妍，播出17场。从场均观众来看，妃鱼、子安、Tracy董博文，分别达到149.9万、82.3万及33.其中，妃鱼上海太古汇店夏妍直播间人数高达到3万.6万品牌也涉及香奈儿、古驰、LV、二手包，爱马仕等品牌。

通过直播带货二手品，各带货主播涨粉也非常迅猛，妃鱼上海太古汇店夏妍近30日，涨粉28.三万；子安涨粉5.4万；Tracy董博文增粉5万。

直播间的二手品已经成为抖音电子商务的热门类别。今年1月，专注于直播的二手品渠道平台妃鱼完成了数千万美元A轮融资。如今，越来越多的人开始关注二手品的直播。

1.二手品直播怎么玩？

在现场人士看来，现场销售品非常困难，交易率相对较低，主要原因是客户单价较高。在工作室里，更多的用户是为了成本效益，大多数高客户单价产品的销售都是一般的。然而，在一些高固定的服装和二手品工作室里，这是另一种场景。

一些二手品平台较早入驻抖音和淘宝，积累了大量客户。

在直播间，主播可以充分展示二手品的细节和新旧程度，在一定程度上缓解客户单价高、决策成本高的问题。而且直播间二手包的价格和款式都很吸引人，大大降低了消费者的决策时间。

以文子姐为文子姐（Tracy董博文，二手品平台心上创始人）近期直播上架的几款爱马仕birkin和kelly都很诱人。其中一个爱马仕。birkin30 6R奇异果绿是爱马仕在2011年左右生产的限量色这个包的全新公价是10万-15万左右，需要配送。但是这个配色柜台已经停产了，可以说市面上很难找到一包。二手市场大部分都是90%新的，价格在7.5万元左右。

二手品直播间，除了文子姐亲自讲解外，还有一些平台采用店员业余主播。例如，妃鱼和胖虎大多是家庭直播。直播的特点是通过低价或更详细的服务来激发直播间的消费热情，从而冲销。

此外，还采用了二手品平台KOL合作的形式，如主播子安的直播都是二手品平台胖虎提供的商品；此外，寺库还与旅游专家、时尚博主小莎达成了直播合作。

从带货节奏来看，二手品直播间内通常节奏都较快，很多时候，上架及秒光。直播间内主播通常采用“翻牌子”的形式来讲解产品。用户会主动将自己心仪的品牌和编号打在公屏上，与主播进行互动，呼声较高的款式会被主播选中并进行细节展示。

一线女明星人手同款这个包近年来二手市场价格涨了不少专柜原价1.9万，这个95新只有8900……这些话经常在二手品直播间听到。

对于一些二手品小白买家，主播通常会耐心普及相关知识。通常从市场度、公价、购买原因、升值转售空间等方面进行详细介绍。

换句话说，对于观看二手品直播的买家和用户来说，即使他们不购买，他们也可以扩大对品的认知。对于卖家和用户来说，工作室已经成为他们考虑比较二手品平台的一个重要决策因素。经过持续观望，他们可以选择将闲置品送到交易率较高的二手品平台。

然而，在二手品交易平台上SKU，大多数来自一些海外中古商店。只有少数来自用户寄售。这与国内消费者购买品的消费理念无关。在很大程度上，市场还没有形成转售品的习惯。

根据相关行业数据，二手品交易平台约60% 为买家，其余40% 为卖家，部分重叠，但比例相对较小。

为什么二手品很受欢迎？

曾经的二手商品被大家抛弃，觉得是别人用的，有钱还是要买新的。但近年来，越来越多的年轻人开始对二手品充满兴趣，甚至去商店购买。

一位二手品买家说：我听说王思聪的富人也会买二手的，我觉得没什么好介意的。

受疫情影响，近年来出国旅游受到限制，无法在免税店等地购买。海外采购需要海关检疫，周期长。

国内柜台商品不仅不完整，而且经常缺货，而且价格也很高。二手品帮助年轻人实现了不出国就可以买的梦想。为什么不花少的时间和更高的性价比来购买各种款式的品呢。在某种草平台上，二手品的内容大拇指收藏非常热门。

此外，二手品不仅可以买到近两年的款式，还可以买到绝版的款式SKU，甚至限量版，也就是我们常说的中古风格。这些款式复古迷人，凸显品味和时尚感，深受潮男潮女的喜爱。

箱包等物品本身就是消耗品。一次和十次在损失上差别不大。只要整体成色偏好，社交距离的路人根本看不到。 热衷于购买二手品包的买家Lucy表示。

与反复涨价的一手品相比，二手品性价比更高。几千块就能买到一个好看的。LV老花。柜台上的价格接近2。W二手市场只卖8个包K元左右。

二手品对许多刚进入职场的年轻人来说也很友好。许多年轻人一生中买的个品包是二手的。

此外，对于一些擅长财务管理的年轻人来说，购买二手品已经成为一种财务管理方式。毕竟，二手品的价值很高， 基本上不会损失，甚至可能升值。

比如爱马仕Birkin Bag、Kelly Bag、Constance Bag，转售价格高于原价7％；Gucci的GG Marmont Materesse转售价值高达96%；Louis Vuitton的Embrent Pochette Metis转售价值也达到了95%。

受疫情助推，国内二手品消费市场迎来了一波热潮，许多年轻人对品的消费观念发生了改变，表现在，出售闲置品和购入二手品的交易行为都在增加，并且大家更倾向于在线上进行交易。

二手品在抖音直播室非常受欢迎，帮助二手品实现破圈效应，带动更多小白买家入坑。 根据《2020年中国品市场研究报告》，受新冠肺炎疫情影响，2020年全球品市场受到冲击，中国成为唯一正增长国家。2020年，中国个人品市场同比增长48%，近3460亿元。

然而， 在直播间卖二手品也有很多隐忧。

3.二手品直播隐忧

是真的吗？支持7天无理由退换吗？ 文子姐直播间有很多评论问道。

二手类型的用户聚集在二手品直播间:

一种是二手品的垂直受众。他们对品很了解。他们通常去柜台买东西。只要直播间的产品符合他的口味，他们就会卖；

另一种是普通用户，会对柜台的价格犹豫不决，直播间的价格对他们很有吸引力，但也许更多的时候也只是看，问，不会卖。

很明显，更多的用户属于二手品直播间，二手品的市场接受度还有待提高。

而且二手品真假难辨，市场上假货太多。俗话说，市场上能买到的只有30%。

由于二手品客户单价高，即使直播间的主播详细，也难免会收到买家的质疑。黑猫投诉中关于二手品交易平台的投诉数量居高不下，原因包括卖假货、买次品、隐瞒颜色、货错板、包装操作等。对于大多数买家来说，缺乏的评估师是一个很大的痛点。

来源:黑猫投诉截图

此外，大多数二手品都是 一旦出售，就不退不换 ，售后维权难度较大，相关部门仍需加强监管。

从性价比来看，与线下中古店相比，直播销售二手品的价格没有优势和保值价值。 要知道，二手包的价格取决于这个包的流行程度和使用程度。

一般来说，二手袋的识别将在30倍显微镜下进行，自然使用痕迹、硬件轻微磨损痕迹、氧化、褪色、轻微裂纹皮肤、袋内污渍会降低折旧价格。因此，二手保存能否真正实现，也取决于许多因素，消费者在购买时也应全面权衡。

然而，二手品 市场潜力巨大。根据意大利高端商品制造商联合会的年度报告，全球品销售额已达到3300亿欧元，其中7%来自二手市场，短期内将增加到2021年的12%。

二手品直播也在规范化，2021年将继续迎来一波热潮。相信上述问题在发展过程中会逐步完善。