昆 山 市美容院养生馆新店开业地推拓客团队做业绩公司

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第一步、确定合作关系

客户觉得我们的拓客能力和店销能力确实能帮助他们的生意更好，可以先通过转账500元诚意金，确定合作关系，这500元便作为老师上门的路费（不论多远）

如实填写店情表

第二步、拓客阶段（拓客老师上门）

通过与门店的沟通，确定活动时间、活动流程节点、公司再根据时间安排拓客老师、店销老师、技术老师，提前为拓客和店销做好准备

拓展客户的方向：沉睡顾客、呆客、伤客、已走顾客、潜在顾客等

与店家沟通店情、制定活动方案

开展7天的线上拓客流程（根据客户分类采取不同的铺垫、接触、成交话术）

拓客老师上门开展1~2天线下集中爆拓（要求店家闭店，全力以赴进行爆拓冲刺）

根据拓客单数给拓客老师相应比例的提成（先业绩、后分钱）

拓客目标30~300人

上门期间，店家负责拓客老师的吃住行等相关费用，我们尽量控制在一天时间，为店家节约费用

第三步、技术老师上门做店销

针对销售板块提前进行7~20天的线上流程（产品介绍、核心成分、铺垫话术、成交话术等）

指导和跟踪店家员工做好前期的预热铺垫工作

技术老师下店执行店销做业绩爆破（目标3~30万）

店销老师下店人数，根据门店拓客人数进行匹配，为节约门店开支，建议集中邀约已拓顾客上门做服务，每天8~10人比较合适

根据店销业绩给店销老师按相应比例提成（先业绩，后分钱）

第四步、业绩结算分配

店销结束后，进行业绩分配

先除去店销老师的所得收入，剩余部分门店和公司进行结算

第一种结算方式：55分，如总业绩10万，除去店销老师1万左右还剩9万，则门店4.5万，公司4.5万，同时公司给门店提供整个拓客和店销期间需要给到顾客的所有产品，即10万业绩对应的10万产品全部由公司承担，店家赚4.5万

第二种结算方式：28分，如总业绩10万，除去店销老师1万左右还剩9万，则门店8，公司2。也就是说门店只需要给公司19700，建立长期的合作关系，余款全部归店家所得，如10万业绩，给到公司19700，公司即给到门店96800元面部产品或100800元养生产品，后续补货拿货1.8折，甚至***高能做到1.5折

店家负责技术老师的吃住行，分成结算后从店家部分扣除