家族信托业务的客户群

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　21世纪经济报道记者 杨希 北京报道

　　2012年是中国家族信托产业的“元年”，这一年已有信托公司进行家族信托业务的探索与尝试。十年之后，中国家族信托产业发展迅猛，呈现出了新特征。家族信托也因为其具有的风险隔离、家族治理、慈善事业等功能，成为企业家实现家族财富有效传承的优先选择。

　　近日，中国外贸信托发布了《中国家族信托可持续发展报告》（下称《报告》），总结了国内家族信托十年的发展历程，从客群及需求、信托金融服务及行业发展、海外经验等多个维度梳理了家族信托的发展态势，并对未来家族信托的可持续发展提出了趋势展望。

　　家族信托客群呈现年轻化、多元化特征

　　《报告》将“年轻化，多元化”总结为家族信托客群的新特征。换言之，家族信托的客群基数不断扩大，呈现年轻化、行业多元化特征，来自新兴行业的人群逐步增长。

　　具体而言，调研发现，家族信托客群在年龄分布方面，40岁以下的高净值人群占比为23%，新生代高净值人群逐渐成为家族信托客群的中坚力量；行业分布方面，除房地产业、制造业、贸易行业、零售业及金融行业五大行业外，互联网电商等新经济以及律师、会计、咨询、教育等高薪专业服务业占比达12%，家族信托客群行业多样化趋势显著。

　　此外，家族信托客群对家族信托的认知愈发全面，资产配置逐步理性，产品认可度持续提升，且家族信托客户资产配置理念逐步成熟。

　　调研显示，截至2022年11月，家族信托客户多元化配置比例已达78%，其中标准化产品配置占比增加明显，较三年前增长约17%。存续信托项目追加比例逐年递增，近三年追加信托财产的项目个数占总项目比例分别为 21%、27%、33%。对家族信托的认知愈发全面，客户核心诉求从“增值”过渡为“传承”从“激进”转向“稳健”。