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- 广州市微码互联科技有限公司
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- 发布时间
- 2023-12-15 07:42:03
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蝌蝌精选主打社区团购,将社区团购与实体店融合,线上与线下融合,创建场景深度运营。
比如早餐场景,先在线上团购一份手抓饼,利润放到低,目的做引流,通过低价线上获客。达到一定数量后,再推出产品组合搭配,手抓饼搭配抹酱、盒装鸡蛋。为什么是盒装鸡蛋?因为盒装鸡蛋比散装鸡蛋利润要高,这在无形当中,利润也做到了一个平衡。
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这个阶段的运营逻辑是用单品爆破,单点突破,纵向深度运营。在构建的消费场景上,通过低价线上获客,高价线下获利的模式,在团购渠道基础上建立社群,触达C端,围绕社区人群展开零售,催生裂变势能。
显然,当时蝌蝌的模式更深的是围绕C端做零售。这是0-1阶段,重点是2C。搭建bC关系,就是通过b端,找到C端用户,然后营销,此时的b端是蝌蝌精选。