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话题集中在某一产品时；

客户点头，对销售人员的话表示赞同；

客户开始关心售后服务时；

客户与朋友商议时；

2、成交的技巧：

不要再介绍其他产品，让客户注意力集中在当前项目上；

强调购买会带来的好处，如折扣、抽奖、送礼物等；

强调优惠期、机会难得，不现在决定的话过错失机会等!

观察后确定购买目标→进一步强调该产品优点及会为客户带来的好处；

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帮助客户做好明智选择；

让客户相信此次购买行为是正确的决定；

成交是结果，用心做好服务是过程，只有重视每一个过程，才能更好的促使开花结果。