小红书广告烧了500w整理出来的运营心得，欢迎咨询开户投放

核心要素：广告投放核心是定向、出价和创意。定向与出价找目标受众，创意关乎转化。

**笔记：能吸引注意、展示购买理由、提供证据、激发情绪并给出购买指令。

竞价原理：ecpm = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 ×1000，出价、点击率、转化率与千次曝光成本正相关。

笔记类型：避免科普或攻略笔记投放，自卖自夸型更有效，借鉴成功笔记六大特征。

成本问题：账户投放成本上升可能因旧计划创意衰退，新计划未形成影响；付费与自然流量结合，避免成本过高。

新笔记测试：设 3 天测试期，依大盘成本略高设置，关注消耗量。

客户跟进：及时跟进咨询，避免客户流失；关注产品竞争力。

私域商家：初期选咨询和开口低转化目标，积累后转向深层目标。

操作影响：停投、降预算、频繁改价有负面影响。

内容形式：从图文向视频和直播过渡，视频笔记点击率和开口成本低。

拒审影响：聚光投放拒审素材多影响展现和放量。

计划策略：测试出 2 - 3 条有效跑量计划，计划间有竞争，可复制调整；计划低迷考虑更新笔记。

数据心态：投放数据波动正常，不纠结；新账户起量关键在素材。

用户精准：用户不精准检查正文转化引导；私信开口看正文是否引导到评论区。

优质笔记：优质聚光笔记一气呵成有套路。

搜索计划：80% 账户应建搜索计划，需求稳定，是用户真实需求；搭建足量关键词。

操作注意：计划测试不理想先等待，频繁操作易致账户失效；单一地域投放可能用户少，建议通投。

流量关系：付费流量可能带来少量自然流量；同行投聚光则建议跟进。

投放关键：聚光投放天花板在素材优化；复盘依营销目的关注不同指标。

预算策略：测试投放用足预算；预算集中于 2 - 3 个计划。

卡审问题：卡审常见，无资质可模仿同行案例。

投放时间：客资类投放不宜过晚，避免影响回复及时率。

敏感行业：敏感行业避免依赖单条笔记，以防下架影响账户。

费用预估：用关键词规划工具预估广告投放费用。

投放心态：有 “养” 的心态，养笔记、计划等。

素材获取：通过关键词搜索和聚光后台**创意找**素材。

执行要点：执行到位是关键。

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