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- 发布时间
- 2025-01-24 06:36:08
常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。
原生广告流量分布
原生广告审核链路（如何拿到原生流量）
TOP资源位排序：信息流、story信息流、搜索结果页
移动端资源位 | PC端资源位 |
留学类客户常用链路：
表单提交回传用户手机号提交或加企微行为，高能建站和第三方页面均支持（第三方回传参考B站API回传指引），两个行为在投放端设置目标的时候，均为“表单提交”。
高能建站投企微需加白获客助手链接，找对应渠道或直客申请
三、账户设置搭建流程看这➡️
B站【教育】操作建议及排查思路-秒懂版
留学类客户推荐定向
定向 | 详情 | 图例 |
年龄/性别/地域 | 根据业务不同，人群年龄略有差异，雅思和托福主要在18岁以上；留学业务年龄不限 性别不限、地域不限 | |
人群包&行业兴趣人群 | 人群包选择 1）参考表格中B站教育行业人群包人群标签是“留学”“雅思”的包，填表申请推包 2）也可在DMP平台自行打英语关键词搜索、内容标签相关人群。 行业兴趣人群和其他人群包可酌情测试，保证单元用户数覆盖至少1kw以上 | |
投放时间 | 前期建议时段放开，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行业搜索关键词推荐（10月 单元搜索快投全部搭建，可根据考公关键词推荐添加搜索词 搜索出价系数建议1.2，利于放量 定向拓展开关建议关闭。 | |
投放方式 | 稳定成本投放 常规广告 表单提交（手机号提交或者加企微行为） 原生广告 评论链接点击、表单成交 ocpm加速投放，单元预算至少10倍广告出价 | |
广告投放位置 | 流量类型：全部 投放位置：优选广告位 | |
上传创意素材 | 同一视频搭配不同封面，不同标题测试投放 投放原生广告的稿件全部配置锚点 同单元建议同时使用图片和视频投放，其中视频使用经账号发布的稿件投放，如此可最大限度的保证单元覆盖全流量版位 |
稿件标题 |
没想到吧？不用回国也能有大厂实习机会 家里没矿的学生，如何实现留学梦？ GPA2.6到3.9！我只做了这一件事！ 谁懂！简直就是雅思人的学习天堂 留学竟然这么多人跨专业申请！ 自学吃的苦太多了！网课它不香嘛 i人救星！在家就能上的雅思网课，社恐必备 四级没过的我雅思7分一次上岸了 假如你从11月开始 准备雅思考试... |
空镜混剪+口播 | 空镜混剪+话外配音 | 单人口播介绍 |
雅思类图片素材 | 留学拼接素材 | 人像+花字+实景素材 |
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分ea单元冷启动通过率：
表单提交：1.5%-2%
评论链接点击：10%-12%
冷启动成功：单元有曝光开始未来72小时内的转化数大于【门槛】的单元
表单提交和评论链接点击门槛10个，应用内付费门槛5个
| 测试周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 优化目标 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 |
| 表单提交 | 60-70 | 15-20 | 30-35 | 8~10 | 15-17 | 4~5 |
| 评论链接点击 | 80-100 | 25-30 | 40-50 | 12~15 | 20-25 | 10~12 |
以上为账户优化单元测试期优化理论最低标准流量环境处于波动变化状态，可参考以上建议结合实际情况调整
表单提交=预期冷启动通过单元为1条；评论链接点击=预期冷启动通过单元为10条；应用内付费=预期冷启动通过单元为1条
建议在投单元数=（1÷分EA冷启通过率）*预期冷启动通过单元数
六、账户排查思路常见问题 | 排查思路 | 【运营手段】常见问题及解决方案 |
新单元不起量 | 校验单元状态，是否正常投放中 账户预算使用率是否已经超过70%及以上（单元/计划/账户预算的最小值） 检查定向及人群覆盖数量（建议不低于1kw日覆盖量） 出价是否偏低（低于历史出价/成本，或同行出价） 点击率转化率是否偏低（低于历史均值） | 出价竞争力不足：不起量单元在中午&晚间流量高峰期前，适当提升出价 预算限制：预算设置建议不小于10个转化；及时调整账户预算，避免预算使用率过高引起的跑量限制 点转率低：新建单元测试（可叠加人群包同步测试）；调整素材（视频重点关注优化前3s播放） 定向通过率低：检查人群覆盖数，调整人群包定向（looklike扩展，或者删除无效定向）/年龄定向调整为指定年龄段等） 先验预估偏低：短期手动拉升单元出价帮助起量 |
掉量明显 | 对应单元/计划是否存在超成本的情况 老计划/素材是否存在衰退迹象 对比其他客户&行业掉量情况，是否有大客户/活动上线影响竞争环境 计划投放状态是否正常，检查预算、审核、余额、投放时段等设置 | 针对历史超成本造成的掉量：可适当拉升对应单元/计划的出价，帮助起量 老计划/素材衰退： 短期手动拉升单元出价帮助起量 删减非必要的人群包，扩展可探索人群 及时生产新素材，培养新的起量单元 之前跑的好的单元可复制重新跑 |
欠成本不起量 | 表现：单元实际成本明显低于客户的出价的情况 排查思路： 转化数据是否有正常回传 欠成本的时间周期有多久，可适当拉长周期观察 | 建议： 拉长周期持续观测，不建议做大幅的调整，系统会基于单元实际转化情况做调控，整体把控账户投放成本及消耗 如果对应单元持续不起量，甚至衰退 可尝试手动提升出价 by单元提升适当继续拉升预算 复制单元适当扩展定向和人群覆盖数 |
进一步扩量 | 账户数/单元数/创意数是否过少：是否匹配当前预算档位 对照大盘类目的ctr&cvr水平：点转率是否较低导致竞争力弱 对照大盘类目的资源位分布占比：是否存在某资源位的占比较少的情况 | 提升单元数和素材数（同档位基建量级参照3.3基建建议） 补充对应场景下的适配素材类型和扩展相应资源位投放量级 |
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