国际旅行社转让流程，国际旅行社转让，国际旅行社审批！

国际旅行社转让全流程指南（2025 年更新）一、核心政策背景

资质审批限制

自 2019 年至 2024 年 8 月，出境旅游业务许可证暂停审批，目前恢复每月公示 6 家国内旅行社升级为出境社名单，申请难度极高，收购成为获取资质的主要途径。

国际旅行社需同时持有《旅行社业务经营许可证》（含出境游资质）和营业执照。

二、转让核心流程

前期准备与评估

资产梳理：评估有形资产（办公设备、车辆）、无形资产（品牌、客户资源、许可证）及负债情况。

市场定位：明确转让目的（如退休、业务调整），参考同行业交易案例确定合理估值。

尽职调查

法律合规：核查营业执照、许可证有效性，确认无未结诉讼、行政处罚或债务纠纷。

财务审计：审查近三年财务报表（利润表、资产负债表），关注收入结构、成本支出及现金流状况。

业务审查：分析客户合同、供应商协议及未履行订单，确保业务可持续性。

交易谈判与协议签署

资产清单：包括许可证、商标、办公场所等；

负债划分：界定买方承接的债务范围；

过渡期支持：卖方需协助业务交接，通常为 3-6 个月；

违约条款：明确赔偿责任及解除合同条件。

价格协商：基于评估结果确定交易价格，可采用分期付款或股权置换等灵活支付方式。

合同签订：明确以下关键条款：

变更与审批手续

工商变更：完成股权、法定代表人等工商信息变更登记。

资质过户：向文旅部门提交许可证变更申请，需同步更新导游信息、质保金账户（若适用）。

税务与外汇：办理税务登记变更，涉及跨境交易需通过外汇管理局审批。

交接与收尾

资料移交：包括财务账册、业务合同、客户档案等。

员工安置：协商劳动合同转移或补偿方案，确保平稳过渡。

三、关键注意事项

法律合规红线

资质有效性：确保许可证未过期、未被吊销，且符合文旅部门新要求（如导游人数、质保金标准）。

外资限制：外资收购需符合《外商投资法》，持股比例通常不超过 49%（自贸区除外）。

风险防控

债务隔离：通过协议明确转让前债务由卖方承担，建议预留部分尾款作为担保。

：评估资本利得税、印花税等税负，合理设计交易架构。

行业特殊要求

质保金处理：若原旅行社以银行存款形式缴纳质保金，需办理账户更名或解冻手续。

业务连续性：确保过渡期内未完成订单正常履约，避免客户流失。

四、价格评估方法

市场比较法：参考同区域、同规模旅行社的近期交易价格。

收益法：基于未来 3-5 年净利润预测进行估值。

资产基础法：按净资产（资产 - 负债）定价，侧重有形资产。

品牌溢价：评估客户资源、口碑等无形资产对价值的提升。

五、常见问题

Q：收购后能否立即开展出境游业务？

A：需完成许可证变更并公示后，方可合法经营。

Q：员工是否必须全部接收？

A：根据《劳动合同法》，员工可选择终止或延续合同，需支付经济补偿（若终止）。

Q：如何规避卖方隐瞒债务？

A：在合同中约定卖方承诺无未披露债务，并设置赔偿上限及追溯期。

Q：外资收购是否需额外审批？

A：需通过商务部门外商投资备案，并符合《外商投资准入负面清单》。

建议：国际旅行社转让涉及复杂法律与财务问题，建议聘请团队（律师、会计师、评估师）全程协助，重点核查资质有效性及债务风险。交易完成后，及时更新运营体系（如官网、合同模板），确保合规经营。