全国开户请问在小红书聚光平台上投放搜索广告，投放效果如何衡量？核心代理商

在小红书聚光平台上投放搜索广告时，可以通过以下多个维度的指标来衡量投放效果：

一、互动指标

点击率（CTR）：点击率是衡量广告吸引力的重要指标。一般来说，点击率越高，说明广告对用户的吸引力越强。如果点击率超过5%，说明广告效果较好，可以继续投放。

互动成本（CPE）：包括点赞、收藏、评论、关注等互动行为的成本。如果互动成本低于5元，说明广告投放的性价比比较高。

单人互动成本：计算公式为总费用除以总互动数。一般10-20元之间的单人互动成本较为常见，低于10元则较为优 秀。

评论区反馈：评论区的互动情况也能反映广告效果。如果评论区出现较多关于购买咨询的留言，说明广告成功激发了用户的购买兴趣。

二、销售指标

转化率：根据投放目的，确定相应的转化指标，如购买转化率、注册转化率等。对比实际转化率与预期目标，评估投放效果是否达到预期。

销售额/表单数/私信数：对于以转化为目的的投放，需要关注这些指标。例如，电商类客户可以通过投放金额观察其电商进店数据情况，提高每一层的转化效率。

ROI（投资回报率）：将投放成本与获得的收益进行比较，计算投入产出比。如果ROI较高，说明投放效果较好。

三、声量指标

回搜率：指用户在看到广告后，主动搜索相关关键词的比例。在声量提升期，回搜率是一个重要的指标，大盘平均水平在2%左右。

SOV（Search Occupancy Value）：即搜索占位率，指品牌在对应日期内上传的关键词词包流量占该品类所有广告主流量总和的比例。SOV可以帮助品牌了解在搜索结果中的市场声音份额。

产品搜索趋势和品牌排名提升：通过监测产品搜索趋势和品牌在搜索结果中的排名变化，了解品牌在全网的声量成长情况。

四、内容与流量指标

爆文率：爆文率是指爆文数占单次投放整体的比例。一般以500赞或者总互动1000作为基础爆文的标准，行业平均水平在5%-8%之间。爆文可以带来长尾的自然流量和搜索占位。

笔记的有效曝光：通过真实评论率来衡量笔记的有效曝光。真实的用户评论（如咨询购买、产品功效等）越多，说明笔记的有效性越高。

“自来水”分享：一段时间后，用户自发分享（KOL或素人）的比例是验证投放效果的重要指标。如果能带动用户的购买与分享，说明投放效果较好。

五、阶段复盘指标

声量型复盘：在内容摸索期，关注CPC、CTR、CPE和爆文率；在声量提升期，关注回搜率、回搜成本以及SOV。

ROI型复盘：在笔记前期测试期，关注CPC和CTR；在商详测试期，关注商品访问量和架构成本；在收割期，关注RGMV总量。

线索型复盘：在测试期，关注素材测试情况；在心智占领期，关注私信开口数和表单优化成本；在成本优化期，关注表单成本。

通过以上多维度的指标体系，可以全面衡量小红书搜索广告的投放效果，并根据数据反馈及时调整投放策略，以实现更好的营销效果。

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