Web3 项目海内外媒体宣发差异化实战web3项目策划海外宣发海内外媒体宣发— 规避“水土不服”，实现全球覆盖

Web3 项目海内外媒体宣发差异化实战 —— 规避 “水土不服”，实现全球覆盖

一、海内外 Web3 媒体生态差异：找准 “宣发坐标系”

媒体类型与受众定位差异

国内外 Web3 媒体因 “监管环境、用户成熟度、内容偏好” 不同，呈现显著差异，宣发前需精准区分：

海外媒体：分层清晰，聚焦 “技术与生态”

海外 Web3 媒体按 “影响力与定位” 可分为三级：

dingji媒体（覆盖全球用户）：如《CoinDesk》《Cointelegraph》《The Block》，受众以 “机构投资者、行业从业者、zishen用户” 为主，内容侧重 “项目技术创新、生态合作、行业趋势”，对 “合规性与数据真实性” 要求极高；适合发布 “融资消息、重大合作、产品上线” 等核心内容，发布门槛高（需项目具备 “成熟团队、清晰商业模式、合规资质”）。

垂直领域媒体（覆盖细分赛道用户）：如 DeFi 领域的《DeFi Pulse》、 领域的《 Now》、GameFi 领域的《GGRecon》，受众为 “细分赛道爱好者”，内容侧重 “产品功能评测、场景化应用、用户案例”，发布门槛适中，适合 “产品迭代、功能优化” 等常态化宣发。

社区与自媒体（覆盖普通用户）：如 Medium 专栏、Substack newsletter、YouTube 频道，受众以 “普通散户、入门用户” 为主，内容侧重 “入门教程、项目体验、收益分析”，发布门槛低，适合 “用户教育、社区裂变”。

国内媒体：聚焦 “合规与应用”，渠道多元

国内因 Web3 监管政策，媒体宣发需 “规避‘加密货币’直接宣传”，聚焦 “技术应用、数字藏品、合规场景”，核心渠道包括：

财经媒体（覆盖企业与投资者）：如 “财新网”“第一财经”“界面新闻”，受众为 “传统企业决策者、金融从业者”，内容侧重 “技术在‘供应链、跨境贸易、数字版权’等领域的应用”，适合发布 “技术落地案例、与实体企业合作消息”。

垂直媒体（覆盖行业从业者）：如 “链捕手”“深潮 TechFlow”“星球日报”，受众为 “行业从业者、创业者、关注 Web3 的投资者”，内容侧重 “项目技术进展、生态合作、合规动态”，需严格遵守 “监管要求，不宣传‘代币融资、加密货币交易’”。

社交媒体与社群（覆盖年轻用户）：如公众号、知乎、B 站、Discord 中文社区，受众以 “年轻用户、Web3 入门者” 为主，内容侧重 “技术科普、产品体验、行业洞察”，需采用 “‘技术’‘数字藏品’‘Web3 应用’” 等合规表述，避免 “敏感词汇”。

内容偏好与传播逻辑差异

海内外用户对 Web3 内容的 “关注点与接受度” 不同，需针对性设计内容：

海外：重视 “技术细节与数据，偏好客观中立”

海外用户（尤其是zishen用户）对 “技术原理、代码开源、智能合约审计” 等细节高度关注，内容需 “数据详实、逻辑清晰、客观中立”，避免 “过度宣传与情绪化表达”；例如，发布 “产品上线” 稿件时，需包含 “核心技术架构（如‘基于 Optimism Layer2’）”“测试数据（如‘TPS 达 1000+，Gas 费低于 0.1 美元’）”“审计机构（如‘慢雾、CertiK’）” 等信息，才能获得媒体与用户认可。

传播逻辑上，海外更依赖 “‘KOL 背书 + 媒体报道 + 社区讨论’的自下而上传播”，例如，某项目先通过 “KOL 发布产品评测” 引发社区讨论，再吸引 “垂直媒体报道”，最终获得 “dingji媒体关注”，形成 “传播裂变”。

国内：重视 “应用场景与合规性，偏好案例化表达”

国内用户（尤其是传统企业与入门用户）更关注 “技术‘能解决什么实际问题’”“是否符合监管要求”，内容需 “以‘案例 + 场景’为主，避免技术术语堆砌”，强调 “‘赋能实体经济’‘合规落地’”；例如，发布 “跨境贸易解决方案” 稿件时，需突出 “‘帮助某外贸企业降低结算成本 30%’‘已完成新加坡 MSB 合规备案’” 等内容，弱化 “加密货币、代币” 等表述。

传播逻辑上，国内更依赖 “‘媒体背书 + 行业社群扩散’的自上而下传播”，例如，某项目先通过 “财经媒体发布技术落地案例” 建立信任，再通过 “垂直媒体深化解读”，最后在 “公众号、知乎” 等渠道进行 “科普与用户教育”，实现 “分层传播”。

二、海外媒体宣发实操：从 “稿件撰写” 到 “发布落地”

稿件撰写：适配媒体定位，突出 “技术与生态”

dingji媒体稿件（如《CoinDesk》）：

结构需 “严谨规范”，包含 “导语（项目核心价值与新闻亮点）”“团队介绍（核心成员履历与行业经验）”“技术解析（核心技术架构、创新点、与竞品对比）”“生态规划（合作伙伴、 roadmap、用户增长目标）”“合规与风险提示（合规资质、潜在风险）”；数据需 “真实可追溯”，如 “引用‘测试网

用户数突破 5 万，平均交易延迟 0.5 秒’” 等具体数据，并注明 “数据来源为项目测试网后台，可提供查询链接”；某 Layer2 项目向《CoinDesk》投稿时，因 “技术解析部分包含‘独创的分片存储方案’及‘与 Optimism、Arbitrum 的性能对比数据’”，成功获得头条报道，曝光量超 100 万次。

垂直领域媒体稿件（如《 Now》）：

结构需 “聚焦场景，生动易懂”，包含 “导语（项目解决的  行业痛点）”“产品功能演示（如‘零代码铸造流程、跨链交易演示’）”“用户案例（如‘某艺术家通过平台 3 天内售出 100 件 ’）”“生态合作（如‘与 OpenSea、Magic Eden 的对接进展’）”；可适当加入 “图片 / 视频素材”，如 “ 设计图、用户操作截图”，增强可读性；某  社交平台向《 Now》投稿时，通过 “‘艺术家通过平台建立粉丝社群， 销售额提升 300%’” 的真实案例，吸引大量  创作者关注，平台注册量 3 天内增长 2 万 +。

社区与自媒体稿件（如 Medium 专栏）：

风格可 “灵活多样”，侧重 “用户教育与实用价值”，常见类型包括 “‘新手教程（如‘3 步用 XX 平台铸造 ’）’‘行业洞察（如‘2024 年  发展的 3 大趋势’）’‘项目体验（如‘我用 XX Web3 钱包管理 10 条链资产的真实感受’）”；语言需 “口语化，避免专业术语”，适当加入 “个人观点与体验”，增强亲和力；某 Web3 钱包项目在 Medium 发布 “‘从新手到高手：我的 Web3 资产管理全攻略’”，结合 “个人使用经历 + 实用技巧”，获 1 万 + 阅读，带动钱包下载量增长 15%。

媒体对接与发布：高效渠道与谈判技巧

媒体资源获取渠道：

官方渠道：通过 “媒体的‘投稿入口’‘联系我们’” 提交稿件，如《CoinDesk》《Cointelegraph》均有 “专门的 Web3 项目投稿通道”，需按要求填写 “项目信息、稿件内容、联系人方式”；

第三方 PR 机构：选择 “专注 Web3 领域的海外 PR 机构（如 Finn Partners、ICR、BlockFi PR）”，其拥有 “丰富的媒体资源（与 80% 以上的 Web3 媒体有合作）”，可快速对接目标媒体，但需支付 “服务费（月度 1 万 - 5 万美元，或按稿件发布数量计费）”；

行业活动 networking：参加 “海外 Web3 峰会（如 Consensus、Devcon、.NYC）”，现场与 “媒体记者、编辑” 面对面交流，交换联系方式，建立长期合作；某项目在 Consensus 2024 期间，通过 “媒体专场交流会” 对接 10 + 核心媒体，后续获得 5 篇深度报道。

谈判与发布技巧：

精准匹配：向媒体投稿时，需 “在邮件主题明确‘稿件类型 + 项目亮点’”，如 “‘【 项目投稿】XX 平台：连接艺术家与元宇宙的 Web3 解决方案’”，避免 “主题模糊导致邮件被忽略”；同时 “针对不同媒体调整稿件重点”，如向《DeFi Pulse》投稿时侧重 “DeFi 功能与收益数据”，向《GameFi Daily》投稿时侧重 “游戏化玩法与用户活跃度”。

增值合作：向媒体提供 “dujia新闻素材（如‘未公开的融资消息、核心合作进展’）”，吸引媒体优先报道；例如，某 Web3 社交项目向《The Block》提供 “‘获得 a16z 领投的 1000 万美元融资’” 的dujia消息，成功获得 “头条报道 + 专访”，曝光效果远超普通投稿。

后续跟进：稿件提交后，“2-3 个工作日内” 通过 “邮件 / LinkedIn” 礼貌跟进，询问 “稿件审核进度”，避免 “过度催促”；稿件发布后，及时 “在项目社交平台（推特、Discord）转发，并 @媒体账号”，增强互动，为后续合作铺垫。

效果评估与优化：数据驱动与长期运营

效果评估指标：

曝光指标：稿件 “阅读量、转发量、评论量、触达用户数”，可通过 “媒体提供的后台数据、第三方工具（如 Google Analytics、SimilarWeb）” 监测；

转化指标：稿件发布后 “项目访问量、注册用户数、社区新增成员数” 的增长情况，通过 “专属追踪链接（如 UTM 参数）” 区分不同媒体的转化效果；

品牌指标：“项目在行业内的提及度、媒体评价、KOL 引用情况”，可通过 “推特搜索、行业报告” 监测；某项目通过《CoinDesk》报道后，访问量增长 5 万 +，注册用户增长 2 万 +，推特提及度提升 300%，判定为 “高效宣发”。

长期运营策略：

建立媒体库：对 “合作过的媒体” 按 “影响力、转化效果、合作成本” 分类，形成 “优质媒体库”，定期（如每月）向其 “推送项目进展、行业洞察”，保持互动；

媒体专访与深度合作：对 “高价值媒体”，争取 “定期专访（如季度 / 半年度）”，通过 “深度报道” 持续传递项目价值；例如，某 Web3 支付项目与《Cointelegraph》建立 “月度专栏合作”，定期发布 “跨境支付行业洞察 + 项目进展”，逐步树立 “行业lingdaozhe” 形象。

三、国内媒体宣发实操：合规为先，聚焦 “技术应用”

内容创作：合规表述与场景化呈现

合规红线规避：

严格遵守 “国内关于、加密货币的监管政策”，避免使用 “‘加密货币’‘代币’‘挖矿’‘ICO’‘STO’” 等敏感词汇，改用 “‘技术’‘数字藏品’‘Web3 应用’‘分布式账本’” 等合规表述；例如，描述 “用户通过平台获得收益” 时，需表述为 “‘用户通过参与技术应用场景，获得相应的数字权益激励’”，避免 “‘代币收益’‘挖矿收益’” 等表述。

内容聚焦 “技术赋能实体经济”：

国内媒体更关注 “技术的实际应用价值”，内容需 “以‘案例 + 数据’为核心”，突出 “‘降本增效’‘优化流程’‘合规落地’”；常见内容方向包括：

供应链领域：如 “‘技术助力某制造业企业实现供应链全流程溯源，假货率从 15% 降至 1%’”；

跨境贸易领域：如 “‘基于的跨境结算方案，帮助某外贸企业将结算时间从 7 天缩至 1 天，成本降低 30%’”；

数字版权领域：如 “‘数字藏品平台为某出版社实现版权确权，盗版侵权率降低 50%’”；

某供应链项目向 “第一财经” 投稿时，通过 “‘帮助某汽车企业优化零部件采购流程，采购效率提升 40%’” 的案例，成功获得报道，吸引 10 + 传统企业合作咨询。

媒体对接与发布：精准渠道与合作模式

核心媒体渠道选择：

财经媒体：通过 “媒体投稿、公关公司对接”，如 “财新网”“第一财经” 均有 “技术应用专栏”，适合发布 “技术落地案例、与实体企业合作消息”；

垂直媒体：直接通过 “媒体官方公众号、邮箱” 投稿，如 “链捕手”“深潮 TechFlow” 接受 “Web3 项目技术进展、生态合作” 类稿件，但需 “严格符合合规要求”；

社交媒体与社群：在 “公众号、知乎、B 站” 等平台运营 “项目官方账号”，发布 “技术科普、产品体验、行业洞察”，如某 Web3 数字藏品平台在 B 站发布 “‘数字藏品的创作与收藏全攻略’”，获 5 万 + 播放，吸引大量年轻用户关注。

合作模式创新：

联合发布：与 “传统企业、行业协会” 联合发布 “技术应用白皮书、案例报告”，通过 “机构背书” 提升稿件可信度；例如，某 Web3 支付项目与 “中国跨境电商协会” 联合发布《2024 跨境结算行业报告》，成功获得 “界面新闻”“链捕手” 等多家媒体报道；

线上研讨会：举办 “技术应用线上研讨会”，邀请 “xingyezhuanjia、传统企业代表、媒体记者” 参与，通过 “干货分享 + 案例讨论” 吸引媒体报道；某供应链项目举办 “‘赋能制造业供应链’研讨会”，邀请 5 家媒体参与，会后获得 8 篇相关报道。

效果评估与风险防控

效果评估指标：

曝光指标：稿件 “阅读量、在看数、转发量、媒体转载数量”；

转化指标：“传统企业合作咨询量、数字藏品平台注册用户数、访问量”；

品牌指标：“项目在传统行业的zhiming度、与实体企业的合作数量”；某数字藏品平台通过 “财新网” 报道后，传统品牌合作咨询量增长 300%，平台数字藏品发行量提升 200%，效果显著。

风险防控要点：

内容审核：稿件发布前，需 “由专业合规团队审核”，确保 “无敏感词汇、符合监管要求”；

舆情监测：稿件发布后，通过 “舆情监测工具（如百度指数、微博指数、第三方舆情系统）” 实时监测 “媒体报道与用户评论”，若出现 “负面评价或合规质疑”，需 “及时回应并调整宣发策略”；

避免过度宣传：不发布 “夸大其词的内容（如‘‘技术能解决所有行业痛点’’）”，不 “承诺收益（如‘‘数字藏品年化收益达 50%’’）”，避免 “因宣传不当引发监管关注”。

某 Web3 项目通过 “海外（《CoinDesk》深度报道 + 10 位腰部 KOL 合作）+ 国内（‘第一财经’案例报道 + 垂直媒体解读）” 的差异化宣发，6 个月内实现 “海外用户 10 万 +、国内传统企业合作 20+、全球社区成员 5 万 +”，宣发 ROI 达 1:6，成功实现 “全球覆盖 + 合规落地”。这表明，Web3 项目海内外媒体宣发需 “精准把握差异，因地制宜制定策略”，海外聚焦 “技术与生态”，国内聚焦 “合规与应用”，才能实现 “1+1＞2” 的宣发效果。