B站广告一级代理商｜B站信息流广告账户怎么搭、计划单元怎么分

B站广告一级代理商｜B站信息流广告账户怎么搭、计划单元怎么分

做 B站三连推广时，很多广告主把注意力放在素材和出价上，账户结构却是随手建的：一个计划塞十几条创意，跑了一周发现不知道该关哪条、该加谁的钱。等到账户里有几十条创意再回头整理，成本已经花出去了。B站三连推广的后台给了足够的层级，用不用、怎么用，差别就在这些细节上。这篇讲账户怎么搭：三层结构各自管什么、创意按什么维度分组、测试与放量为什么要分开。

账户结构不是摆设，它决定后面好不好调

账户结构本质上是给自己留的一套"开关"。结构清楚时，看到数据波动能立刻定位到是哪一支素材、哪一群人、哪个版位出了问题，调整只动一个变量；结构混乱时，所有创意混在一个单元里共享设置，某条素材跑崩会拖着整个单元一起变差，想优化只能整块重建。

更实际的一点是预算控制。做 B站三连推广，预算怎么落在各个层级上是第一件要想清楚的事，B站信息流广告的预算通常下到计划层级，如果所有投放都压在一两个计划里，某条创意突然跑量就会把预算吸走，其他还在测试的素材连曝光都拿不到。分组分得合理，才能让每一份预算花在你想验证的事情上。

三层结构各自管什么

B站三连推广的后台大体是计划、单元、创意三层，三层的职责不要混着用：

计划层面定大方向：总预算、投放时段、整体目标（曝光还是转化）。一个计划管一个明确的目的，比如"新客首单"和"老客复购"不要放在同一个计划里抢预算；

单元层面定人群与版位：定向条件、出价、投放位置在这一层设。同一个计划下可以有多个单元，用来对比不同人群或不同版位的表现；

创意层面定内容：视频、标题、封面、落地页链接挂在单元下面。同一个单元里的创意应该是"同类型"的，这样数据才有可比性。

一个实用的配比是：一个计划下面放三到五个单元，每个单元配三到六条创意。单元太少，测试维度不够；创意太多，单条能分到的曝光太少，跑几天都跑不出

创意分组的四种切法

同一批素材怎么分进不同单元，常见的切法有四种，按自己的业务挑一种主用即可：

按素材形态分：科普拆解、真实体验、剧情切入各占一个单元。适合素材产出能力强的团队，一眼能看出哪类内容跑得动；

按人群分：同一条素材面向不同人群各建单元，比如兴趣人群、泛人群、已有互动人群。适合产品受众本来就分层的业务；

按落地页分：不同落地页对应不同单元，用来验证承接端哪个版本转化更好。适合有明显表单或领券动作的业务；

按版位分：首页推荐流、播放页、动态流分别建单元。适合已经跑过一轮、想精细化找出高效版位的账户。

不建议一开始就四种全上。账户刚起步时变量太多会稀释数据量，先按素材形态分开跑，等某一类跑出来，再在这个基础上加人群或版位的对比。

命名规范：让一个月后的自己看得懂

命名这件事看起来琐碎，但账户积累到几十条创意之后，它决定了你还能不能快速做决策。一套够用的命名格式是"业务_维度_版本_日期"，比如"职教_科普型_v2_1030"。看名字就知道这是哪个业务的、什么形态、第几版、什么时候上的。

两件顺手的事：一是废弃的创意及时停掉而不是留着跑，后台保留着历史数据但不再消耗预算；二是每次改动在名称里带版本号，别直接在原创意上覆盖替换，否则历史数据会被打断，前后没法对比。

测试计划和放量计划要分开

这是最容易被忽略的一条。在 B站信息流广告里，测试计划的目标是"拿到"，放量计划的目标是"跑出量"，两个目标放在同一个计划里会互相干扰。

具体做法：新建一个计划专门跑新素材，预算给小一点，比如每天几百元，跑三到五天看播放完成率、互动率、点击成本这几个指标，跑得动的素材再挪到放量计划里，把预算加上去、出价按目标成本重新设一遍。测试计划里跑不动的素材直接停，不要舍不得——素材的成本已经沉没了，继续跑只会继续消耗。

测试计划里建议并行三到五条创意，太少没有对比参照，太多每条都吃不饱。一周下来能筛出一两条能用的，这个节奏对大多数业务是合适的。

新账户前两周怎么安排

新账户没有历史数据，B站三连推广的系统对账户的认知还在建立期，这两周的安排大概是这样：

前三天：只上三四条形态差异明显的创意，不加任何限制条件，目的是让系统尽快找到能跑动的人群，先把曝光量做起来；

第四到七天：看哪条创意拿到更多曝光和互动，把明显跑不动的停掉，补两三条与跑得动的那条同类型的新素材进去；

第二周：开始收窄定向，把跑得动的创意单独建放量计划，新开测试计划继续试新形态，两条线并行；

两周之后：进入常规节奏——每周固定补新素材，每周做一次结构清理，把连续多天没有曝光的创意移除。

这个阶段最忌讳的是频繁大幅改动。今天改出价、明天换定向、后天换素材，系统每次都要重新摸索一遍，账户一直处在起不来量的状态。同一时间只改一个变量，改完给它两三天时间。

搭账户时容易犯的几个错

把常见的几种情况列出来，对照看看自己的账户有没有踩到：

所有创意堆在一个单元里，好坏混在一起，根本没法判断谁在拖后腿；

单元之间定向完全一样、创意也一样，等于自己和自己抢曝光；

计划预算设得很高但单元数量太少，预算集中在少数几条创意上，其他素材永远跑不出来；

跑不动的素材不停，一直挂在账户里消耗预算，还占着单元的数据表现；

只看总量不看分层，账户整体点击率还行，其实是一条创意撑着，其他全在拖。

这些问题的共同点是"懒得分"。B站信息流广告的优化空间，很大一部分来自结构的合理性——账户结构的价值就在于把模糊的总量数据拆成可归因的分层数据，拆得越清楚，后面的每一次调整越有把握。

账户跑顺之后该看什么

结构搭好之后，日常盯的东西反而变简单了。每天看一次曝光和消耗有没有异常波动，每三天看一次各单元的点击成本和播放完成率，每周做一次素材层面的对比——同单元里哪条创意排在前面、哪条垫底，垫底的换掉，排在前面的衍生两三版继续跑。

服务商在做 B站三连推广日常托管时，账户结构基本是按上面这套逻辑维护的：按周补素材、按周做结构清理、每月做一次大的方向性调整。广告主这边需要配合的是把业务变化提前同步过来——比如这个月主推哪个产品、哪几天有活动，这些会直接影响计划层面的预算分配。