上课时，经常有人会问，为什么现在网络推广效果不如以前，而之前，我在网络上拿订单好像容易一些。或者有人就问，现在网络上来的订单都是小订单，以前不是这样的。这不是网络推广的问题，而是信息过剩产生的。你可以随便问一些有10年采购经验的买家，问他有多少已在合作的供应商，还有多少熟悉的后备供应商，还有很多不怎么联系却每天向他推销产品的供应商。真的，他们并不缺供应商，尤其那些要求稳定供货的大买家，他们的供应商体系中随随便便就超过100个。 他们有什么想法，首先是询问他们熟悉的供应商，而不是全新的供应商。而在10多年前，网络还不够普及，信息还不够全面，供应商网络体系还没全部建设完毕，所以他们搜索和发送询盘的频率会比较高。
而现在，情况已经大变样。 反而在网络上频繁发送询盘的买家更多是小买家，大买家的询问明显会谨慎，因为他们更追求效率。发送询盘之后，他们需要花更多时间来查看和筛选，这对他们来说，这是低效率的事情。他们考证这些信息真实度的成本也很高，然而他们手上的供应商又足够多，所以...。而小买家不同，他们要的效率是快速进货，价格便宜，所以他们更容易活跃在网络上，也正是因为活跃，就意味着他们也会频繁地更换供应商。 所以你常常发现，小订单容易做，但是返单率相对也比较低。