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并购过程中关键环节的把握与控制

沟通。所有的并购沟通基本都是高层之间沟通，因为最1终拍板决策的绝1对都是老大。首先两个老大之间能不能合拍，物以类聚，人以群分，不是一个类型的人，并购估值报告公司，很难搞到一起。另外，如何找到谈判的切入点，就要看彼此需要什么，投资本质上就是一种交换，并购估值，你拿什么去交换？你是拿资金、资产交换，还是拿资源交换？手上没有牌交换是不行的。

并购过程中关键环节的把握与控制

并购谈判。谈判节奏的把握，有时候就是一种心理上的博弈。一个并购案例真正做下来大概需要半年到一年的时间，在谈判的过程中，并购估值中心，对项目的了解，对合作对手的认识，你的设计方案，都会发生变化，可能和刚开始谈的设想会完全不一样。

退出和风1控。首先要把法律文本搞清楚，并购估值风险评级报告，所有的协议，文本要非常严谨，文本确实很多，但关键点必须要亲自看。第二是设定一些条款，比如业绩对du、现金补偿、股份补偿、履约质押等，业绩对du这些年用的比较多，是平衡企业高估值的一个迫不得已的办法。

把握好并购的“度”

产业深度

做并购，需要有产业支撑，产业始终是根本。

在经济困难时期或者低谷时期，钢铁能源已经亏损得一塌糊涂的时候，医1药还是在增长，因为这个相对来说是刚需。13亿人，有谁生病不吃药？谁不上医院？只不过是规模的大小不同而已。

产业深度我们再细分的话，从前面的药1物发现、研发到生产，到最后的医院端，每一个环节我们怎么去投资，用什么样的策略，都得去做研究。

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