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- 2019-07-23 11:41:07
当前国内旅游正处于大众消费加速增长期，这一时期需求的显著特点是散客游比重的大幅增长，及以休闲度假会务为主的消费的高速增长，对旅游供给提出了新的要求，促进旅游的行业的升级和发展。GDP增长是旅游业发展的直接推动力。我国正处于旅游兴旺期，而一线城市和地区已处于出境游快速增长期，旅游已成为人们生活必需品。随着人均可支配收入的增长，预计国内旅游这种加速增长的势头将更趋明显。
旅游公司发展较为平稳
基本财务比率分析——获利能力分析。
国旅可能由于11年日本地动和国际的影响比较大，因此低于中青旅的指标。中青旅的营业利润率则是平稳中微落。总体来说，中青旅主营业务获利的水平不错，追究其原因可能是市场环境因素所致。
中青旅的成本费用率09年到11年有缓慢下降的趋势，进一步分析收入成本变化可以得知，有所下降是因为利润总额有所下降，营业成本增加所致。对比国旅来看，虽然中青旅开始低于保利，但是总体趋势是走势好的，而国旅却是在10年陡然下降，可见中青旅在成本费用管理方面要优于国旅。
营业利润率
成本费用利润率基本财务比率分析——发展能力分析
09年中青旅主营业务收入增长率很大，而10年降到负增长，11年增长率又陡增。而国旅主营业务收入增长率从09年到11年增长速度都是急速下降。总体来看，中青旅的主营业务收入增长率远远高于国旅，即中青旅产品处于成长期，发展空间很大。
总资产增长率是企业本年总资产增长额同年初资产总额的比率，反映企业本期资产规模的增长情况。09-11年中青旅的总资产增长率始终高于国旅，并在10年出现较大增长，可是10年以后又有一定幅度下滑，表明中青旅还有待于提高其经营实力，扩大发展以增强其竞争实力。
总资产增长率
黄山旅游发展股份有限公司创立于1996年11月18日，由黄山旅游集团有限公司（原黄山旅游发展总公司）以其所属十家企业的经营性资产作为出资发起，向境内外投资者募集股份而设立，先后发行8000万B股和4000万A股，是一家既发A股又发B股的旅游上市公司，业务范围涵盖了景区开发管理、酒店、索道、旅行社等旅游领域，被誉为“中国第一只完整意义的概念股“。
2011年较2010年资产总额、负债总额、股东权益总额均有较大的增长，流动资产方面主要来自于存货的增长，固定资产方面主要来自于在建工程的增长，而负债方面主要来自于预款的增长。
公司的流动资产比重逐年小幅下降，相应非流动资产逐年小幅上升，和企业在2010年巨额投资新建固定资产有关，与此同时企业资产总额不断增加。说明企业规模逐步扩大，资产结构比较稳定，且非流动资产所占比重较大，这是由于企业的性质决定的，总体而言，企业的资本结构较为合理。黄山旅游近5年的营业利润率有轻微波动，但仍处在较高的水平，说明公司的销售收入的活力水平很好。这主要是因为黄山旅游是旅游公司，营业利润主要来源于销售收入。
公司在2010年2011年和2014年均取得较大幅的增长，而2012年和2013年则出现了大幅的下跌，主要是受经济下行、天气、政策等因素的影响。年报中反映2013年公司主营业务收入减少12%，主要是由于游客人数下降8.68%(274.6万)；同时销售费用增加30.74%，其中主要是广告费用。
要改善我国旅游景区上市公司的财务状况应从以下几个方面入手：
1、加强对应收取账款的管理、利用财务杠杆系数的正面作用吸引更多地资金、以获得更多的利润，注意控制负债能增长速度、使之与资产按一定比率增长、以保证较强的偿债能力；
2、增加流动资产和应收取账款的变现速度，增加主营业务收入，或者扩大总资产，进而提高总资产的管理能力和管理水平；
编者注：本文内容来自游小云旅游SAAS云系统采集，如有侵权请联系删除!
中国的在线旅游产业链由上游供应商、中游代理在线交易平台、以及下游市场构成。
从1999年到2012年，旅游软件开发公司，中国在线旅游市场不断发展。纵观在线旅游市场的进化过程，大致划分出四个阶段。第1阶段 90世纪末-20世纪初，在线旅游消费的培育期，主要依赖票预订 酒店预订的“佣金模式” ，在线代理商的诞生 ：携程、艺龙。第二阶段 2004-2006，在线旅游市场的成长期，芒果、同程等进入在线代理商市场，引入多元成熟的线下产品，不同代理商报价差异大，提供比价，服务的垂直搜索应运而生，代表：去哪儿。第三阶段 2006-2010，在线旅游的细分化和社交化，度假需求出现，驴妈妈、途牛等结合旅游景点和旅行线路设计，提供在线预订的细分服务，用户成熟，需求从预订延展到交流。旅游网站社交化，代表有分享攻略的蚂蜂窝、旅游点评的到到。第四阶段 2010-2012，在线旅游市场的新竞争者，、淘宝和京东等大电商加入在线旅游平台市场，提供比价并抽取佣金航空公司和酒店加大直销力度，自建网站，或通过垂直搜索等营销平台直接面向用户。
2012年中国旅游业总收入预计为2.4万亿元。其中， 2012年中国在线预订市场交易规模预计将达1729.7亿元，在线旅游的渗透率*为7.2%，还有很大的增长空间。在线旅游市场规模預計於未来几年保持20%-30%的高速增长率。
三大因素推动旅游市场不断增长在线旅游市场竞争细分：对于商家来说，目标用户高度分散化。如图所示，从开始有出行动机，到最后旅游经历分享，消费者需要访问将近8大类网站，其中每个又都有细分网站若干。根据BCG（《扬帆启航-中国旅游业的发展与前景》 2011）的旅游的行业报告，由于目前的在线旅游网站功能都不够具体，消费者为了制定旅行日程安排，通常需要费力访问很多网站。造成每个网站的广告转化率都不高。虽然各层级网站均在提升网站服务上下足文章，但还是难以满足用户所有的在线服务需求，单一网站无法完成整套封闭环路服务体系。
上游 — 供应商：包括航空公司、酒店、景区、租车公司等的旅游服务供应商。
中游 — 代理交易平台：代理交易平台包括在线代理商，综合电商平台等。
下游 — 营销平台：营销平台包括搜索比价、攻略点评社区等网站。
上中下游平台模式不断完善更新，层级逐渐弱化，旅游软件开发平台，行业市场份额不断被均分，致使目标用户不断分散。
红海突围的解决之道 — 从用户的需求出发
成交量=用户量*购买转化率。要想争夺市场份额，可以从用户量和购买转化率两方面入手。一方面，在线旅游商家可以主动寻找在线旅游的目标用户，个旧旅游软件开发，以促进用户量，另一方面，可以针对性地向目标用户精准推送广告和推荐产品，以提高购买转化率。机会：寻找目标用户amp;个性化产品。在线旅游消费者的人群特征：1）在线旅游消费者的性别比例，38%为女性，62%为男性。2）在线旅游消费者的年龄比例随着80，90后逐渐成为消费主体，旅游的行业以20-40岁的用户比例高，搜索占比达68%。40岁以上的夕阳市场也在不断增加。3）在线旅游消费者的城市分布，北京、上海用户对旅游信息最为关注，其次为深圳、广州和天津等城市。这五个城市的占比超过35%。4）浏览网页的时间早上10点-12点，及晚上8点-10点为在线旅游消费者在网上最为活跃时间5）浏览器版本以浏览器来看，在线旅游消费者中有34%的人喜欢尝鲜，喜欢使用新版本的浏览器。
除了旅游信息外，由于在线旅游消费者的经济比较宽裕，所以比起一般用户，旅游软件开发需要多少钱，他们对“珠宝及奢侈品”、 “计算机及电子产品”类有更浓厚的兴趣，从数据来看，他们对以上两类信息的浏览兴趣是一般用户的9.63倍及5.53倍。
提高购买转化率解决方案：1、利用受众分类群组进行人群购买，2、采用跨渠道投放解决受众碎片化机。
开发目标受众解决方案：器学习技术发掘潜在用户。
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用户量已破8亿，很多的旅游商家都开始利用来进行营销推广，作为知名的社交平台，以及具有裂变传播的特性很多旅游商家都借助打造一个全新的营销新模式：智能分销，游小云带着大家一起来了解下这个游小云平台的智能分销系统。
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