对于想做服务商的创业者来说,如果没有办法更好的签约商户,那么通过刷脸支付这个新技术,想必可以更好的切入。
根据现状需求来引导
话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢？
话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。
话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。
话点四：活动——支付宝官方经常会有各种活动来补贴我们用户（比如消费满减、摇一摇等）
话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢？
话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧！对商家有没有损失的
话点七：更换想法——是不是对原有的设备不满意，是否想在更换的
话点八：想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可以尝试问问商家的一些个人想法，同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势，促发商家进一步的兴趣。
介绍刷脸支付产品优势
优势一：
提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长， 无需掏出手机，打开支付宝或、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 消费者更方便，也更乐意来您家消费。
优势二：
降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，赚钱就会更多。
优势三：
吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好， 也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。
优势四：
多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）
优势五：
产品具有会员开卡功能，留下老客户 可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑 换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 5+ 倍，同时会员转化率也能超过 了22%。
优势六：
刷脸红包福利，支付宝 官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，促进消费者进店二次消费，迅速为商家积累人气， 让商家生意更加火爆。
优势七：
多门店管理，分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营。
优势八：
对账汇总，所有门店收入一目了然，不用多个账号切来切去，可以相互叠加算账，有效提升店里的对账效率
个对筛选各个门店，了解各个门店数据情况，方便管理，还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩，细节管理。
导出支持，可以一键导出流水详细表格，减少做表时间，降低财务运算工作效率。
优势九：
经营分析，商户/门店——通过消费者进行分析、统计里的数据走势也可以在手机里显示，不用商家自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，节省大量的时间，通过系统的数据走势，就可以做好下一步运营计划。
优势十：
代金劵，通过福利活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。
促成合作，尽量成交
话术一：
直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。
话术二：
试探式——嗯！我们公司产品大致都是这样，如果你还有什么不清楚的呢，我们还可以在一起商量。
留下客户信息，后面回访
如果成交那就最好，但是如果没有成交，也需要留下等联系方式，后面定期回访，争取二次成功。
话术：
这边留您个吧！到时候如果你需要的时候在随时联系我的啦！