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“我们曾经和、乔欣等明星也尝试过直播，但是大多数以直播网红为主。比如淘宝直播一姐薇娅viya，暖流主播白露丹丰，2019 年淘宝直播盛典主持人烈儿宝贝”。百草味营销总监邱锦告诉《好奇心日报》，“目前直播流量在百草味全店流量贡献差意，但是整体呈上升趋势，不同的直播场次、合作主播影响力、活动折扣力度都会影响流量。”

差不多是在况知希开始做淘宝直播的同一时间，百草味在内部开始建立直播团队，从客服、运营、企划等部门抽调员工，兼职做店铺直播，到现在直播号加起来也积累了近 200 万粉丝。

百草味自己做直播时，将公司内部八大类目的产品经理拉出来分享选品心得和背后的故事，慢慢地直播在百草味变成了常规工作：所有的直播规划以店铺的规划为基础，直播团队提前与运营、产品部门沟通当天直播主推的产品、优惠力度等。

不只是企业直播需要组建团队，普通主播同样需要团队。

相比起一个人坐在摄像头前唱歌、聊天就能播一晚上的秀场直播，电商直播几乎很难一个人运作下来。直播间的人格代表——主播，只是带货这件事直接接触粉丝的那一环，电商带货,网红带货销售分成，而要让这件事运转下去，还有许多环节需要维持。

“个人主播是做不起来，没有团队现在肯定不行。”采访期间《好奇心日报》接触到的十几位的主播每个人都这么说。即使是没有签约机构的个人主播，在自家灶间里一边制作农家食品、一边介绍商品的主播，也要拉上家里的父母亲戚帮忙。

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