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一家好的工具服务商应该是什么样子？是“把自己当成对方的IT部门”来响应。小鹅通从知识付费、到新教育、再到企业培训都是一脉相承的思路：“用户需要什么，我们就一路小跑的把需求做出来”。知识付费的用户在向教育公司学习，教育公司需要“免费课、低价课”来引流招生，知识付费平台搭建，两个赛道的用户因为不同的需求在小鹅通的产品上相汇，“那就把他们需要的功能全都做了！”

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在吴晓波成为小鹅通一个用户后，介绍了“十点读书”、“张德芬空间”等五个自媒体大号给小鹅通认识；而在张德芬空间的前 CEO 刘丹使用小鹅通之后，又自发带来了十几个客户。这种自上而下的传播和裂变，让小鹅通成为了这个赛道当之无愧的头部服务商。

在老客户林少向老鲍抛出“十点读书需不需要招一个CTO”这个问题时，老鲍的反应是：“不仅要招，而且要尽快招”。在十点读书确定了招聘需求后，老鲍也主动帮着林少一起找人。

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很明显，老鲍不是可以用“言辞”让对方两眼一亮的明星创始人，他身上更明显的特质是“真诚、专业和服务”。如果说创始人的素质影响着一家公司的文化的话，这三个特质也是小鹅通公司的基因。成立 3 年以来，小鹅通交出的是：注册商家 68 万、终端用户 4 亿、平台上的知识商品数超过 750 万、为客户创造营收超过 55 亿。更难得的是，知识付费平台，在一个经济环境不太好的 2019 年，小鹅通保持了同比翻倍的营收增长——在有利润的前提下。如果你熟悉教育创投市场，会明白在 2019 年的寒冬里，一家用户基数不小的公司在有利润的情况下、同时营收翻倍增长是一件多困难的事情。

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