红包墙是密不可分的

 高端产品的盈利对其总利润的贡献并不是很大，所以他不会太在意新进入者。从高端产品入手还有一个好处，就是可以建立一个高端产品品牌。这种品牌效应，是你在市场下移过程中的重要***。从低端产品入手的好处是：第0一，购买低端产品的顾客主要看重的是价格，而忽视其品质和功能，所以只要价格低，就可以参与竞争；第二，一般来说，越是低端产品，市场越大。从低端产品入手，可以很快积累起一部分市场规模，积累生产商品和提供服务的经验，进而获得成本和技术优势；第三，低端市场对价格很敏感，而大企业的产品质量好、成本高、定价也高，所以新进入的企业定价低就能获得很大的优势。如何让自己的定价低于行业巨头呢？有很多种方法，例如：雇佣更加廉价的劳动力，省去对顾客来说不必要的环节，提高设备利用率等等。注意事项从低端产品入手打入市场，很容易被原本就在这个行业的企业模仿并反击。

对于新进入的企业来说，要在被反击之前就快速***占领这个市场。构建红0包墙的重点：目标市场定义所谓目标市场的定义，就是决定我的这项业务要在哪个市场内开展。市场由顾客和价值主张构成，所以如果要重新去界定目标市场，就有对顾客进行重新定义和对提供的价值进行重新定义两种情况。这两种东西虽然从概念上看是不同的，但是仔细想想，顾客评价价值主张之后再开始交易，所以这两者任何一方改变，另一方也会随之改变，两者是密不可分的。用与传统的行业标准和竞争对手不同的方式去对目标市场进行再定义就能够从现存的竞争关系中跳脱出来。将顾客再定义，商品的购买者完全换了一批人，自然就从原有的竞争关系中跳脱出来了；将提供的价值再定义，顾客意识到自己在买一个与之前不同的东西自然也就不会将你的产品与别家之前的产品做比较。通过对目标市场的定义，可以对现有的竞争关系进行重新设定。一旦目标市场的定义发生改变，吸引顾客的机制和价值主张机制也会相应地改变