红包墙有良好的基础

 红0包墙不同于单一的渠道策略，红0包墙更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的红0包墙。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）红0包墙。目前，制造商红0包墙主要有如下六种形式。第0一、直供红0包墙。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供红0包墙是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样红0包墙。

但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式红0包墙，如白酒行业，很多公司就选择了直供的红0包墙。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控0制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制红0包墙。这种红0包墙为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个醉为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制红0包墙，他们可以在一定成为上占有总代理上一部分资金