红包拓客获取价值的核心

 一旦做出决策，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相对应的红0包墙。什么是红0包墙？红0包墙就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。我们的红0包墙梳理指的是什么？站在投资人的角度对项目核心逻辑和运行机制进行合理化建议。我们进行梳理的七大内容：1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2、核心能力：即公司执行其红0包墙所需的能力和资格。3、收入模型：营业收入的结构合理性。4、成本结构：成本和费用的支出合理性。5、销售模式：公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和销售策略。6、裂变模式：也即BNC模式，公司红0包墙复制的方式、转变的方向。7、同业对比：对标行业竞争者，凸出自身价值和亮点及未来成长空间。社群运营的破局之道在于顶层设计假如要盖一座高楼的话

第0一步应该干什么？是挖地基还是搬砖、拉水泥、买钢筋呢？内行都知道第0一步应该先画设计图。假如要建一个社群，第0一步应该干什么？是四处拉人头、搞活动，还是进行社群顶层设计？明确什么人才可以加入？这群人在一起要干什么？目的是什么？有人的地方，就有江湖，有江湖就有江湖规矩，大家在一起遵守什么规则？如“三大纪律八项注意”。目前，很多社群运营层面的问题，比如如何拉新、如何促活、如何变现等问题在运营层面很难彻底解决，常常是按下葫芦浮起瓢。爱因斯坦有句名言“问题只能在更高层面才能得以解决”。意思是问题在同一层面基本无解，所以社群运营层面出现的问题必须要到更高维度才能突围。比运营更高的维度是什么？纵观市面很多社群演化的轨迹，从小米到米家，从创业家到创业黑马，从罗辑思维到得到平台，清晰的显示社群的下一站是平台。如果真的要建一个有生命力和竞争力的社群，必须站在平台高度，从平台的视角来系统思考社群存在的价值。如果从平台的视角***审视社群的商业价值，社群的作用就是聚人和留人，通过社群目标、社群文化把企业与潜在用户的关系，由无关系催化为弱关系，由弱关系催化为强关系，然后成就一个被粉丝高度认可的人格化特征鲜明的社群品牌