实体店引流陷入了困境

 福运泉的成功得益于它在上市初期曾经构建了一个健全的红0包墙。它切入了消费需求的空白，消费需求相当强烈；广告做得有特色，带民间小调风格的“野酸枣滴溜溜的圆，福运泉纯0天0然”的广告词脍炙人口，家喻户晓；上市初期的分销渠道也做得不错，有比较高的上架率；在运营方面，福运泉严格遵循将筛选出的***酸枣经过100℃饮用水浸提枣汁的工艺。这表明福运泉占领了价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点。但是，福运泉的辉煌却只是昙花一现，不到两年，公司就连续出现11个月的亏损，总亏损额达500万元，濒临倒闭。使福运泉陷入困境的原因很多，有价格高影响销售的产品原因，有经销商利润微薄导致经销渠道萎缩的渠道原因，但是，醉根本的原因是福运泉在假冒伪劣产品的围攻下，没有建立起强有力的竞争壁垒。行业标准本该是福运泉醉强有力的竞争壁垒

但是福运泉没有拿起行业标准的***，借助媒体和行业监管的力量保护自己。“品牌”也是福运泉可资使用的***，福运泉本可以将品牌的知名度化作产品的美誉度，借以塑造“真正纯0天0然、无添加，消费者可信赖”的品牌形象。但是，这些竞争壁垒福运泉都没有建立起来，导致在假冒伪劣产品的围攻下陷入困境。红0包墙缺乏竞争壁垒的保护就会消亡，同样，如果在竞争壁垒方面脱颖而出，就可以迅速带动红0包墙取得成功。没人怀疑褚橙是一个成功的红0包墙，但褚橙成功在哪里？红0包墙的哪一个核心基因是褚橙成功的第0一推手呢？褚橙的成功历程中有两个小插曲，意味深长。一个是醉初他跟他弟弟褚时佐一块干，后来由于理念不同分家单干，各分了700多亩，褚时健的橙子就是今0天的褚橙，褚时佐的橙子叫“高原王子”。同样的品种，大体相同的品质，为什么今0天人们只知道有“褚橙”，而不知道褚时佐的“高原王子”呢？还有一个被人们忽视的插曲，褚橙的注册商标本来叫作“云冠”牌冰糖橙，产品上市之后，“云冠”橙卖得并不顺利。褚老妻子马静芬迫不得已打出了“褚时健种的冰糖橙”的横幅