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1. 流量自身质量

先让我们来看一个eCPM的公式：

eCPM=转化率*CPC单价*1000

从公式上看，转化率和CPC单价两个指标决定着eCPM的高低，转化率的影响因素是App用户自身质量。

抛开广告素材不对标的问题，从App自身角度上来说，用户质量（转化率），是核心影响因素，也是广告变现高低产生差异的实质。

2. 渗透率

另一方面，能够对eCPM产生影响的因素来自广告需求方，也就是广告主——广告主的出价（CPC单价）也是核心。

通常广告点击率高的流量，广告主出价会高，eCPM就高；广告点击率不高的流量，广告主出价会低，eCPM也就低。

所以，对于开发者来说让更多的用户愿意观看广告，扩大观看人数在总用户中的比例，也就是用户广告渗透率，对提升eCPM有着重要影响。

3. 用户人均广告展示频次

用户人均广告展示频次，即同一个用户看广告的次数。

用户频次过高，也就是同一用户看到广告的次数太高，广告展示价值就会降低，渠道方会认为多余的展示效果较差。

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例如，用户频次为1-3次的广告转化率达到50%，用户频次为5次的广告转化率也是50%的话，那么3-5次这个区间，多出来的1-2次就是无效的或多余的展示。如公式：

eCPM=当日广告收益/广告展示次数*1000

这样的情况下，当日广告收益如果不增加，即广告主不为多余的展示付费，无效展示量过多，就会拉低eCPM的值。

4. 新增用户占比

新增用户对广告主来说，对广告展示的容忍度较高，互动率\转化率也会较高，广告价值较大。很多渠道会给新用户较高的价格，所以，当新增用户占比较大时eCPM的价格也会被提高。

以上是影响eCPM主要的因素，还有其他一些能够影响eCPM的因素，一般我们认为是一些外在的客观因素：

（1）头部广告主

渠道方头部广告主买量规模增大或减少时，对整个平台或其主要购买的品类的流量eCPM会有一定程度的影响。这种影响虽然不能消除，但可以通过跟踪关注头部广告主投放趋势来了解变动情况。

（2）季节性影响

eCPM也会受季节影响。在节假日及各营销节点前后，由于广告主对流量需求的增大和节后需求量的减少，都会对eCPM产生影响。

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